第411章 不要票都可以买！
“陈先生，你描绘的蓝图很宏大，但我们必须面对现实。”金丝眼镜工程师推了推镜框，镜片后透出商人的精明与苛刻。他从公文包里抽出一份文件，压在桌面上。
“大陆目前的经济体制是‘统购统销’。你们造出来的所有电视机，属于大宗商品，要先满足计划内产能分配，也就是要凭票，普通百姓是很难购买的，而且，价格是国家物价局定的，也就是我们花了钱，但是价格是国家定的，你们厂里有国家拨款，但是我们没有啊！”
工程师指尖敲击桌面，发出清脆的响声：“这种僵化的体制下，你们连最基本的自主定价权都没有。利润空间被从头到尾彻底锁死，生产的真正目的是为了保障社会需求，而每年这些计划都是京城的人计划定下的，这完全不符合市场规律嘛，今年产十万台，不够卖，要第二年才定计划，第二年生产十五万台，结果又多了！太慢了，太僵化了，这完全不符合我们的利益，而且我们投钱进来，拿什么核算投资回报率？做慈善吗？”
包间内的气氛瞬间降温。姑妈苏小婉微微皱眉，这确实是大陆经商的一道无法逾越的高墙。
陈卫国端起面前的白瓷茶杯，摇着头轻轻吹去浮叶，轻轻抿了一口。
他是在等他们还有没有补充，现在越来越处里处气了。
茶杯放回桌面。
“你们对大陆是做过市场调查的，这一点很好……”陈卫国抬起眼皮，目光直视工程师：“但是，谁告诉你，我们要走统购统销的路子了？”
众人一愣。
陈卫国双手交叉放在桌沿：“4061厂不仅是军转民试点，更是被中央赋予了绝对‘自负盈亏’特权的试点单位。而且，我们的利润流向是按合同分配到4061厂，再转入406所，进入国资，所以，你说的问题根本不用担心。”
他前倾身体，吐字清晰有力：“我们的产品，百分之百自主销售，随便哪个老百姓，给钱就能买！而日资的企业，全都是跟四机部下属单位合作的，他们才是会被统销统购绊住脚！”
港方团队面面相觑。财务总监端着酒杯的手猛地一顿，几滴红酒直接洒在了雪白的桌布上。姑父倒吸一口凉气，眼睛死死盯着陈卫国。
不凭票！这，这在大陆，简直是超级特权啊！
在八十年代初这个物资极度匮乏、买辆自行车都要攒几年票的年代，拿到这种完全脱离计划经济桎梏的销售权，等于直接拿到了一台不受管制的印钞机！
工程师喉结滚动，死咬着牙，依旧不肯退让：“就算你们拿到了政策的通行证。硬件代差怎么解决？”他抽出早前调查的资料，“松夏集团带来的全是最新流水线。你们引进的，是日资淘汰的二手设备。基础产业链本就落后，你们怎么和日资拼加工工艺？等松夏的产品一上市，相同的定价下，老百姓凭什么买你们的落后产品？”
“嗯，你提到了重点，这个技术上的差距我承认，而且追赶上来需要全产业链的升级，至少是三到五年。”
“我们从外观设计，和以人为本的功能性趣考虑弯道超车……现在的电视，都是旋钮或者按钮换台……”陈卫国拿出一份资料，上面是一个长方形的东西：“这是我设计的红外遥控器模块，们要让用户坐在沙发上，按一下手指就能换台，现在的松夏，有这个技术吗？”
不等港方团队反应，陈卫国继续在纸上画出几个圆圈，用箭头连接：“你们其实最关心的是赚钱，那我就说说赚钱的事情。”
“意向书里提到了，我们是产销独立运营，营销公司，可以根据市场灵活配置，下订单……”
“而且我计划要用前期回笼的资金，进行显像管独立研发，实现90%的国产化率，这样，我们的成本可以比松夏至少低30%！两年内，陆续推出电风扇、电吹风、洗衣机这些产品。”
陈卫国目光扫过所有人：“我们不只卖一台电视，我们要打造家庭‘全套系’家电护城河。一旦用户习惯了我们的品牌，他们家里的所有电器，都会是我们造的。”
最后，陈卫国的笔尖重重戳在纸张最中心：“最核心的底牌：我们要建立一个覆盖全国的售后维修网络。坏了，有人修，让老百姓放放心心用我们的产品！”
听到这套环环相扣的战略，工程师背上渗出一层冷汗。这根本不是一个大陆厂长的思维，这比华尔街那些资本家还要超前十年！
“不好意思，陈生，我打断一下……”财务总职业的敏感让，他立刻抓住了这幅蓝图里最致命的死穴。
“陈厂长，建立全国维修网点？这是个足以拖垮任何大型公司的无底洞！”
面对财务总监的质问，陈卫国靠在椅背上笑了。那笑容里透着对游戏规则的绝对掌控。
“谁说我们要自己花钱建网点了？”陈卫国转头看向一直沉默的苏元正，“爸，您跟他们讲讲，我们打算怎么卖。”
苏元正理了理西装领口，清了清嗓子。
“诸位。”苏元正眼神锐利，恢复了当年叱咤商海的气场，“国营百货大楼那种柜台式销售，我们不走。我们要去全国最繁华的街道租临街铺面，搞独立招牌的‘家电专卖店’。”
陈卫国接过话茬，直接祭出后世摧枯拉朽的商业绝杀：“以成都样板店为起点，我们对外招商加盟，各省的省代理，市级代理，都是要先款后货的……而且，加盟就要根据等级缴纳保证金！”
“另外，加盟商必须使用统一招牌、统一装修、统一陈列标准，每一个拿到地市级经销权的代理商，必须用他们自己的钱，负责建立当地的售后维修网点和备用零件仓储！否则，剥夺代理权！”
陈卫国伸出手：“松夏他们肯定想走百货大楼，五金店这些，我们就走专业灵活的路子，再搞个送货上楼！一个地方火起来了！肯定到处都有人想做我们的电视机，因为没有门槛嘛，有钱就行，我们同时可以全国开花，这就是……裂变！”
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