第30章 花完十亿
走到门口，陈柯才想起会议桌旁还坐着老板。
他脚步一顿。
“林总，我们先去测试。”
张启龙也停下来。
“还有事？”
林晨看着两位刚入职便准备把老板晾在会议室的技术人员，忍不住笑了。
“没事。”
“去吧。”
技术人员的礼貌有时不太稳定。
能力通常比客套可靠。
张启龙加入后不久，团队又带来一个人。
庞振东。
他曾在马云的黄页公司工作，也参与过宁波信息网建设。
后来连续创办个人网站，对社区产品和用户运营有着很深的理解。
前世，他创办的网站一度压制企鹅。
自研支付系统、虚拟货币、社交空间，全都走在行业前列。
只是后来战略摇摆，错过了最好的机会。
这一次，林晨不准备让他再从零起步。
远航已经有TT。
有资金。
也有庞大的用户基础。
缺的正是一位既懂产品，又敢打硬仗的掌舵者。
庞振东第一次来到国贸办公室时，在前台站了好一会儿。
他看着满屋子新电脑，又看向隔壁仍在扩建的服务器机房。
“你们这一个月，花了多少钱？”
陈柯想了想。
“没算过。”
火腿肠程序员从显示器后面抬起头。
“老板说预算不够就加。”
庞振东看向林晨。
“没有预算上限？”
“有。”
林晨合上文件。
“效果。”
庞振东怔了一下，随后笑了。
“这个上限挺贵。”
双方沟通两次后，庞振东正式出任远航科技CEO。
张启龙与陈柯共同担任CTO。
一个负责底层架构与长期产品技术。
另一个继续主导TT的即时通讯和社交业务。
公司又从企鹅、三大门户和MSN高薪挖来一批技术与运营人才。
员工规模迅速扩充至两百多人。
原本的管理方式已经不够用。
林晨推动公司完成架构改革。
研发部门统一划入S线。
推广部门划入M线。
S线下设TT秀、TT商城与游戏三个研发小组，每组十二人，可根据项目进度随时调配。
M线则分为广告策划、线下推广和企业联络三大板块。
财务、公关、客服等职能部门同步补齐。
林晨又将摩托罗拉的六西格玛管理模式引入远航。
管理委员会每周召开项目会。
不听口号，只看数据。
谁负责。
什么时候完成。
预算花到哪里。
问题由谁解决。
全部落在表格上。
第一次开会时，火腿肠程序员看着厚厚的项目表，脸都皱了。
“以前写不完代码，往服务器后面一躲就行。”
旁边同事头也没抬。
“现在呢？”
“现在表格知道我躲哪儿。”
制度没有让办公室安静下来。
却让每一分力气有了方向。
远航像一台刚组装完成的机器。
齿轮还带着磨合声，转速却已经快得惊人。
三月底，庞振东完整体验了优化后的TT空间。
他在办公室里坐了两个小时。
换了四次皮肤。
发了两篇日志。
还注册了一个小号，给自己的主页留言。
陈柯站在旁边看了半天。
“庞总，你自己给自己留言？”
“测试互动逻辑。”
“内容是‘哥们，照片挺帅’？”
庞振东面不改色。
“测试用户真实性判断。”
陈柯推了推眼镜。
“那测试结果呢？”
“用户容易被骗。”
庞振东关掉页面，将一份推广计划放到林晨面前。
“产品没问题。”
“接下来，该抢入口了。”
林晨翻开文件。
第一页只有一个词。
网吧。
“全国目前有十一万多家网吧。”
庞振东拿起笔，在地图上圈出几个区域。
“学生和年轻网民没有个人电脑。”
“他们接触互联网的主要场所，就是网吧。”
“谁占住网吧，谁就能拿到最便宜、最集中的流量。”
林晨继续向后翻。
“包场？”
“准确地说，是买用户上网时间。”
庞振东指向预算栏。
“远航与网吧签协议。”
“活动期间，用户登录TT，可以享受免费上网。”
“专属后台程序会记录使用情况。”
“若设备登录QQ，免费权益立即终止。”
陈柯看完方案，眼皮跳了一下。
“这招有点狠。”
“市场竞争不是请客吃饭。”
庞振东转了转笔。
“企鹅有三亿用户。”
“正常推广，我们追几年都未必追得上。”
“想抢用户，就得让他先离开QQ。”
林晨看向后面的补充方案。
除了网吧包场，远航还会与移动运营商合作。
新用户注册TT，可获赠短信。
老用户邀请好友，也能获得额外权益。
线上线下同时发力。
不给企鹅留太多反应时间。
“需要多少钱？”
庞振东没有立刻回答。
他拿起水杯喝了一口。
“全面铺开，全国十一万家网吧。”
“单日成本可能超过一亿。”
会议室安静了几秒。
陈柯放下计划书。
一亿。
每天。
不是买服务器，也不是收购资产。
只是替陌生人付网费。
这个推广方案放在二零零四年，和点燃一捆捆现金取暖没有太大区别。
唯一不同的是，取暖至少能看见火。
地推烧出去的钱，可能连烟都见不到。
庞振东看着林晨。
“如果你觉得风险太大，可以先选十座城市试点。”
“不试。”
林晨合上文件。
“全国一起上。”
庞振东坐直了一些。
“预算呢？”
“先拨十亿。”
林晨把计划书推回去。
“由你全权负责。”
“我要资金高效落地，不要为了赶进度，把钱送进中间商口袋。”
“每家网吧必须有人核验。”
“推广物料、后台安装和真实登录数据，全部留档。”
庞振东盯着他看了两秒。
“你真敢烧？”
“钱拨给你，不是让你存着看。”
林晨语气平静。
“十亿花完，我要看到结果。”
庞振东把计划书夹在腋下。
“行。”
“你敢给，我就敢烧。”
四月一日。
TT正式上线2004beta.build4.0版本。
同一天，QQ同时在线人数突破五百万。
注册用户超过三亿。
企鹅已经向港交所提交上市材料。
公司上下都沉浸在增长的喜悦中。
远航发布新版的消息，只在内部简报里占了很小一块位置。
没人把它当成真正威胁。
上午八点，全国第一批合作网吧开启活动。
门口挂起醒目的熊猫海报。
【登录TT，免费上网二十四小时。】
不少人起初不信。
有人站在门外研究半天，拉住网管询问。
“真免费？”
网管指了指电脑。
“装TT，登账号。”
“只要别开QQ，今天不用交钱。”
年轻人警惕地看着他。
“有套路没？”
“有。”
网管打了个哈欠。
“你得自己买泡面。”
(https://www.lewenn.com/lw71006/46048702.html)
1秒记住乐文小说网：www.lewenn.com。手机版阅读网址：m.lewenn.com