第188章 程度188

2012年4月，程度带着专班去了北京。

第一站是字节跳动。

字节还在中关村一个不起眼的写字楼里，员工不到一百人。

程度见了张总，讲了光明区的政策。

张总说：“程书记，我们刚起步，暂时没有华东总部的计划。”

程度说：“我知道。但你们的电商业务一定会起来。电商需要仓储、物流、运营团队。这些放在北京成本太高。光明区有现成的物流网络、有电商产业园、有大量懂电商的年轻人。你们什么时候需要，我什么时候对接。”

张总说：“程书记，你这个思路，跟别的招商干部不一样。别人讲政策，你讲业务。”

程度说：“政策是死的，业务是活的。企业需要什么，我们就配套什么。”

程度又去了滴滴。

滴滴当时还在跟快的打仗，程总忙得脚不沾地。

程度等了两个小时，程总才抽出时间见了他。

程度讲了光明区的智能电网产业基础，说：“滴滴要做智慧交通，需要跟电网、充电桩、新能源汽车结合。光明区有智能电网的全产业链，有新能源汽车的配套。你们把智慧交通研发中心放在光明区，可以跟本地产业直接对接。”

程总说：“程书记，你这个思路有意思。我让团队去考察。”

程度又跑了美团和快手。

美团当时刚打赢千团大战，正在向O2O转型。

程度说：“美团的区域运营中心需要本地化团队，光明区有大量服务业的年轻人。”

快手当时还在从GIF工具转向短视频社区，程度说：“短视频的电商化是趋势，电商基地放在光明区，物流成本比北京低三成。”

2012年下半年，四家企业陆续派人到光明区考察。

字节跳动第一个落地。

他们在开发区租了两层楼，挂牌“字节跳动华东区域总部”，主要做内容审核和电商运营。

后来字节的电商业务爆发，光明区的团队从几十人扩到几百人。

滴滴第二个落地。

他们在光明区设了“滴滴智慧交通华东研发中心”，跟南瑞继保、国网电科院合作，做充电桩调度和新能源汽车运营平台。

这个研发中心后来成为滴滴智慧交通的核心基地之一。

美团第三个落地。

他们在光明区设了“美团华东区域运营中心”，负责华东省市的O2O业务。

快手最后落地。

他们在光明区设了“快手华东电商基地”，做短视频电商的供应链和直播运营。

程度在年底的总结会上说：“互联网这条腿，现在还很细。但五年后，你们会看到它们长成什么样子。”

孙连成私下跟程度说：“程书记，这四家企业，现在都不大，但他们的创新、他们的经营模式，都是一片蓝海，很大概率会长大。”

程度说：“我们不仅需要他们长大，我们更需要，他们长大之后，总部还在光明区。”

新能源：从接洽到建厂

程度的第五条腿，是新能源。

2012年，中国新能源汽车刚起步。

比亚迪在深圳做电动车，宁德时代刚成立一年，还在给宝马做电池。

程度知道这两个企业未来都会成为巨头。

他让孙连成牵头，成立新能源产业招商专班。

专班的目标很明确：

引进宁德时代和比亚迪，在光明区建厂、设研发中心。

孙连成问：“程书记，这两家企业，一家在福建，一家在深圳，为什么要来光明区？”

程度说：“因为光明区有智能电网的全产业链。动力电池需要电力电子技术，需要电池管理系统，需要充电桩配套。这些东西，光明区都有。宁德时代做电池，我们的智能电网企业可以做电池管理系统和充电桩。比亚迪做整车，我们的汽车产业链可以做配套。它们来光明区，不是从零开始，是直接接入一个现成的产业生态。”

2012年5月，程度带着专班去了福建宁德。

宁德时代刚成立一年，总部在宁德一个不起眼的工业园区里。

程度见了曾总，讲了光明区的产业配套和政策。

曾总说：“程书记，我们刚起步，产能还没起来。”

程度说：“我知道。但你们的产能一定会起来。动力电池需要大量的电力电子配套、需要充电桩、需要跟电网对接。光明区有南瑞继保、有国网电科院、有完整的智能电网产业链。你把生产基地放在光明区，供应链成本比在宁德低。”

曾总说：“我让团队去考察。”

程度又去了深圳，见了比亚迪的王总。

王总当时正在推新能源汽车，但市场还没起来。

程度说：“王总，比亚迪做电动车，需要充电桩、需要电网配套、需要电池管理系统。光明区有这些。你把新能源汽车生产基地放在光明区，可以直接用本地的智能电网产业链。”

王总说：“程书记，你这个思路跟别人不一样。别人招商，讲的是土地便宜、税收优惠。你讲的是产业配套。”

程度说：“土地和税收，别的地方也能给。产业配套，只有光明区能给。”

2012年下半年，宁德时代和比亚迪先后派人到光明区考察。

宁德时代的考察组看了南瑞继保、国网电科院，看了开发区的土地和厂房。

考察组的人说：“程书记，你们的智能电网产业链确实完整。如果我们在光明区建厂，电池管理系统和充电桩的配套，可以在本地解决。”

程度说：“不止如此。光明区还有新能源汽车的产业基础。比亚迪如果也来，你们两家可以在本地形成电池—整车的闭环。”

2012年底，宁德时代决定在光明区投资建厂，建设动力电池生产基地和研发中心。

比亚迪也决定在光明区建设新能源汽车生产基地和研发中心。

程度在签约仪式上说：“宁德时代做电池，比亚迪做整车，光明区做配套。三家在一起，就是一个完整的新能源汽车产业链。”

孙连成在旁边听着，心里想：这个书记，招商的逻辑跟别人不一样。

别人是给钱给地，他是给生态。


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