Chapter042 夏晚,你答应过的

作者:袁雨 书名:蜜婚晚爱


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  “行长,文件准备好了。”喻敏将几份报表递给夏晚——报表的内容,是c&a上个月的财务报表与销售报表。

  “约的什么时间?”夏晚接过文件,慢慢的翻看着。

  “下午5点。”喻敏快速答道。

  “恩,你和沈部长一起过去,按合同和数据来谈就行。”夏晚拿出笔将文件中的关键数据勾了出来,递回给喻敏的,神情淡淡的说道:“该警告的警告、该卡住的卡住。”

  “行长,往年这个季节,业绩比这个还要差一些,之前我们的例行处理方式是积累至季度进行整体评估,今年……”喻敏有些迟疑的看着夏晚。

  “是惯例有说服力、还是合约条款更有说服力?要我教你怎么去谈吗?”夏晚抬眼看她,眸光微凝。

  “我知道了。”喻敏暗自吸了口气,拿着文件离开了夏晚的办公室。

  她知道夏晚是想以业绩未达合约标准为由,减少下一季的资金投入,在的资金短期不能到位、‘稀世’品牌还不能撑起慕氏业绩的情况下,让慕氏资金吃紧,影响其财务报表,进而影响与的谈判——虽对最后的结果不会有大的改变,但至少能拖住合作的步伐,让顾止安疲于应付,无力来抢太古的项目。

  只是与慕氏合作五年,每年的业绩规律已然清楚、如何对淡时和旺时的业绩做揉和处理,也已是约定俗成,这下子要撕破脸、而他自己并不出面,就表示撕破脸的同时还要留有余地。

  这个余地,自己该怎么把握分寸呢?

  *

  “行长是说‘该警告的警告、该卡住的卡住?’”投资部长沈从宽看着喻敏问道。

  “对。”喻敏点了点头。

  “原本就该这样,以前的处理方式太过随意了,行长也太过任性了。”沈从宽沉声说道。

  “你……”看着沈从宽一脸刻板又严肃的样子,喻敏不禁语结——他居然趁这机会教训起行长来了。

  不过也对,每次慕氏的业绩需要疏通的时候,这个老古板都是一脸的义正言辞,和行长争个面红耳赤,让行长不得不在每年的这个时候,让行政部买好机票,送他出国休年假。

  “倒是给他出气的机会了。”看着沈从宽稳重的步子,喻敏算是完全明白了夏晚的意思——越狠越好,不用留余地。

  这次的翻脸,是为资金撤离做准备;而他不出面,则是为全股拿下c&a留有谈判的余地;同时又拖住了慕氏与的谈判进程,可谓进可攻、退可守。

  喻敏低头看着自己手中的文件,只觉得自己与他合作的这些年,还真只学到了他在金融领域的专业;而对于他在商业场上的手段与谋略,却是半分也没学到。

  *

  “根据合同第二十五条约定,销售业绩仅达年初业绩预期65%,我行承诺本季的资金支持以同比例,在约定时间到位。”喻敏将慕氏的业绩报告与财务报表数据与合约数据对比陈述后,对慕允说道。

  “从慕氏的业绩曲线上来看,实际上比去年同期是有增长的,照此趋势下去,在此季新品正式上柜后,旺季的销售当会超过往年,不知贵行何以要在此时抽回资金。”慕允脸色铁青的看着喻敏,语气里已有着隐隐的怒意。

  “合同约定里,并没有同期对比这一条,若慕总能预期淡旺季的销售额,何以在年初的报表中,会有虚高的业绩预估?说到这里,我倒要怀疑慕总是以虚高的业绩预估,骗取我行的资金投入,以助慕氏撑过淡季的资金短缺。”

  沈从宽接过喻敏的话,一脸刻板的说道:“如若如此,我倒要怀疑慕氏的诚信,对我行行长的此项投资安全性,我会给予二级警示。”

  “贵行与我司合作多年,喻小姐更是清楚,在新一季出货季减少资金投入,将意味着这一季的生意受到影响,在c&a的项目上,贵行占了60%的股份,最后损失的利润,贵行占了大比例。我司多年来的年度整体业绩只有超标、从未有不达标的情况,沈部长这样的紧抠合约,损失的是两个公司共同的利益。您这样做,请问是否夏行长本人的意思。”慕允沉声问道。

  “若一个小小的投资合约的细节,也需要我们行长来操心,我们亚安银行怕是要倒闭了。”沈从宽合上手中的文件,转头对喻敏说道:“喻助理,烦请转告行长,对于慕氏的合作诚信,我需要重新评估,请他准备好历史文件。”

  “行长最近忙太古的项目,这件事我来配合你。”喻敏轻声应道,心下却拿不准这个老古板是真的要走流程,还是为了威慑慕允。

  太极打到最后,慕允提出去亚安拜访夏晚,被喻敏给挡了回去;而沈从宽只说让慕氏再提交一份后三个月的业绩预期报表,综合分析后,再做资金调度决定。

  *

  “夏晚没有来?”慕稀看着慕允问道。

  “恩,是他的女助理和投资部长过来的。”慕允点了点头:“按程序也应该是投资部部长来处理,只不过往年都是财务部的傅斯安做好当季报表和业绩预测,发一封申请合并计算季度业绩的申请就过了。”

  “偏这次斯安离开、财务只发了当季报表,而没有后季的业绩预测、更没有业绩合并计算的申请;而夏晚对于我们资源重心转移的做法原本也着恼,所以让他正好有了压缩资金的借口。”

  “压缩35%的资金,对公司最大的影响是什么?”慕稀的手不由得下意识的紧握,看着慕允沉声问道。

  “c&a现在是出大货的阶段,我们的帐期是30天,也就是说,下个月我们需要支付所有的成品采购款;同时我们在争取的资金,如果这三个月的财报低于预期,将会让对慕氏失去信心,要么延长合作评估期、要么干脆不合作了。”慕允在办公室来回的走动着,焦虑的说道:

  “所以,亚安若真的少投入35%,他们损失的不过是一季的利润,而我们损失的不仅仅是利润、还有商业信誉、融资机会。”

  “二哥,你现在借重亚安的钱,以c&a的业绩支撑公司财务运转;在拿到新资金后,就甩开c&a和亚安。夏晚对此心知肚明,怎么会由着你这么做!”慕稀看着慕允,心里既难受又沉郁:“所以二哥,换一种融资方式,两个品牌并重,有什么不好!”

  “融资的方式不可能再变,的投资惯例没有与其它公司共投的先例,那位顾先生是如何的强势,你也是看到了——仅仅是三线店铺的店招不合格,便被他煞有其事的分析一通,明摆着要低估慕氏的店铺赢利能力;所以在这一点上,基本是没有谈判余地的。”

  慕允摇了摇头,想了想,对慕稀说道:“夏晚的意思我明白,这一次他若死咬着不松口,我只能从其它渠道入手解决这个问题。”

  “小稀,慕氏有慕氏的傲气,也不是被人逼着走到今天的。”

  “那二哥就多费心了。”慕稀点了点头,转身离开了慕允的办公室。

  对于慕允的坚持,让慕稀只觉一阵灰心——说什么的投资惯例,一个惯例就压得你连条件都不敢提,还提什么慕氏的傲气。

  只是,夏晚不是答应过她,有她参与的这一季,他不会有任何行动吗!

  这时候自己不出面,指派个下属过来,承诺就不算打破了吗!

  “夏晚,你答应过……”慕稀打通电话,责问的话脱口而出,却又只说到一半,便又说不下去……




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