Chapter052 慕稀试探顾止安

作者:袁雨 书名:蜜婚晚爱


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  只是,连慕允以及参与项目最深的财务和销售,都不知道做项目时,身后专业团队的作用,她又是如何得知的?

  又或者,她也只是猜测,所以会用这种方式来试探确认?

  呵,看来,这个慕四小姐,个性纵然张扬古怪了些,倒还有身为企业股东的精明。

  顾止安暗挑眉梢,沉静说道:“上次慕总监提到,新的产品线,能够留住65%以上的老客户,同时会新增15%的男性客户,不知道男款产品的主设计师是否已经确定?哪一季开始出样?销量预测如何?与c&a的男款将如何区别?”

  顾止安话音刚落,慕稀微微一笑,绕过绘图桌走到另一边,从另一堆样衣里拎了三件男式内裤出来,一一平摊在顾止安的面前——一条紫灰色平角、一条白底黑圆底三角、一条黑色红边的无痕式。

  然后抬头看着顾止安问道:“顾先生能看出这三款除了版型上的区别,还有什么不同吗?”

  顾止安微微皱起眉头,将三条内裤交替着拿在手里,反复对比着,稍许时间后,抬头看着慕稀说道:“我能看出的,就是面料上的区别。”

  慕稀笑着点了点头:“面料确实不同,穿平角款的顾客大多严谨自律,而内裤这种生活用品多为女友或妻子代其购买,所以我们多用传统的棉、或莫代尔面料,突出舒适感,价格却定得偏高。”

  “穿三角款的男士,性格率性自由,不爱受约束,或许还有一点叛逆、一点张扬,所以我们的花形设计都走流行时尚路线;而在面料上,则采用最新型的锦棉混纺等,突出前延的流行感,性价比及好。”

  “而穿无痕设计款的男士,大多讲究生活细节,对人对事要求及高、喜欢一切尽在掌握的感觉,不喜欢意外;所以面对这样的客户,我们的款式非常安全,比正常平角裤的长度还要多出1。5cm;面料采用92%的棉加8%的锦纶,观之似锦缎般舒爽柔华、且不失棉的亲肤感,当然,价格也是三种款里最高的。”

  慕稀将三款样裤一一翻转过来,重新放在绘图桌上,面色从容、眸色里却一片傲然:“这些设计与用心,有底子的设计师都能做到,可‘稀世’的又有什么特别?这与顾先生刚才的提问又有什么关系?”

  “恩?”顾止安微微点头。

  “顾先生刚才问到:稀世的设计师准备好了吗?顾先生请看:这三条内裤的裤角处,都有一个金线手绣单词:ms。x、mr。c、mr。w。”

  “分别代表三个设计师?”顾止安眸子不禁一亮,沉声说道。

  “不错。”慕稀点了点头:“将设计师的名字绣上去,有四个用处:第一,可以根据销量来增减设计款数、面料备用;第二,让消费者对设计师产生好奇心、通过名字和设计款产生联想,以增加购买**;第三,判断我们的男性消费者,在男性与女性设计师之间,更喜欢哪个?第四,为新品的随时发布与试销做准备。”

  “我想,这个解释应该可以回答顾先生刚才的问话了——第一,设计师我们已经准备好了,而且是最好的、与c&a设计团队实力相当;第二,我们已经有了从产品的源头来提升销售的一系列想法,并已经着手推进;”

  “对于这个品牌我们要做的是长期发展的工作、而不是为了引进的资金而做的临时功课;第三,我们会有完备的销售数据跟踪,可以做到对市场的完全了解与把控。”

  “在男款推出方面,顾先生还有什么疑问吗?”慕稀将目光从样衣转到顾止安脸上,语气淡然而傲气。

  “若只针对我刚才的问题,慕小姐的回答非常完美;只是慕小姐也曾是主持c&a的计师,相信一定知道,在c&a年中的产品发布会上有十款男款;在c&a的一级专柜里,也有三款左右的男款。而慕总在介绍时,却说男款是‘稀世’专供,不知慕总监这边,如何规划两个品牌在男款上的货品?”顾止安点了点头,继续问道。

  慕稀的眸光微沉,冷声说道:“前阵子因为资金的原因,法国设计总部那边,已经将c&a的男款全部撤掉;已经上架的也已经撤柜。所以现在开始,男款确实只专供‘稀世’。”

  “这样最好,在明天产品部做规划宣讲时,我希望能看到‘稀世’和‘c&a’所有的设计师,与慕氏是全案合作,虽然我们倾向于重推‘稀世’,但c&a也不可废。慕总监,你说呢?”顾止安沉眸看着她,眼底探究的意味很是明显。

  慕稀倏然而笑,眯着眼睛看着顾止安,一脸不解的问道:“废?顾先生怎么会这样想?”

  “c&a是我们慕氏的主营业务,从品牌发展策略上来讲,c&a已经成熟,无需再有更多的投入;在这种情况下,重推另一个品牌,形成品牌互补的发展。怎么可能推一个废一个呢?”

  “这样最好。”顾止安点了点头,转眸看了一眼被自己放在绘图桌上的粉色bra,脸不由得暗暗发热,强撑着与慕稀又寒暄了几句后,便匆匆离开了。

  *

  “废?”慕稀看着顾止安的背影,收起脸上职业的笑容,微微皱起了眉头——这个顾止安,一边和慕允暗示重‘稀世’轻c&a、一边和自己说品牌并重,他真实的意图到底是什么?

  安言撤消的款里,包括了走秀的十款男款、以及原计划准备与‘稀世’共用的款,都已经做好了共用的推广方案。

  她那么有经验,这样的选款当然不会是巧合,她的撤款、与夏晚的资金收放,配合得恰到好处,而这样的配合,表面上完全看不出用意——

  是在拖慕氏与的合作?最后其实是反有促进的;

  是在为c&a后续的路做准备?后续会如何呢?大哥真的会顺其自然?夏晚真的会用太古取代慕氏?

  慕稀重新打开安言发过来的邮件,将她的措词、款数列表,看了再看;时间上合了又合,怎么看,也只是一封合情合理又合企业发展利益的做法,既职业又官方,看不出丝毫端倪。

  合上文件,慕稀心里不禁隐隐的难受——在这件事上,他们明显的就将自己排除在了计划之外。

  *

  “程成最近有什么事?怎么是你每天过来?”下班时间,慕稀刚整理好包,便看见夏晚推门而入。




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