Chapter073 慕稀发怒

作者:袁雨 书名:蜜婚晚爱


上一章目 录下一章
  ‘稀世+’的男款首秀订单量,比预期的略差,纠其原因,还在于慕氏自C&A起,男款都只是尝试,‘稀世+’这样一个新品牌,大家的信心越是不足。

  所以首秀订单,都是老客户以尝试的性质下的单,单量显得严重不足。

  “慕氏新品牌的首秀订单量,不足以支撑投资的利润回报要求。”喻敏将报表递给夏晚,语气里不禁有些雀跃。

  “你很高兴?”夏晚接过报表,抬眼看着她。

  “为什么不高兴?”喻敏扬起眉梢冷然说道:“在服装上,稀世做不过C&A;同样新签的豆蔻,现在看来业绩虽然不错,长远的回报肯定不如我们的太古。”

  “顾止安在中国的首战,应该算是失败了吧?”

  “不算。”夏晚摇了摇头。

  “这都不算?所有的数据,都显示豆蔻的后继乏力。”喻敏不服气的说道。

  “豆蔻再后继乏力、也比不上太古赚钱,但也不会亏,以投资回报比来看,依然是一个成功的投资——你要明白,要的是自己赚钱,而不是这个品牌有多好的发展。”夏晚边看着慕氏的首秀订单报表,边淡然说道:

  “至于‘稀世+’的订单。”夏晚用手指弹了弹手上的报表,抬头看着喻敏说道:“他们有钱,有钱还怕没订单?”

  “恩?”喻敏不禁疑惑——这钱和订单,可是两码事!

  *

  慕氏,会议室。

  “首秀口碑不错,但订单数据似乎有些让人失望。”顾止安看着报表不禁皱起了眉头。

  “新品牌、新产品,会有这样一个过程。”慕允淡然说道:“既然客户有疑虑,我们自然就冲着打消疑虑这方面去做调整。”

  “没错,我的建议是给代销客户授信铺货,授信额度根据他们今年的整体目标来确定分级;我们的自营店铺就更好办,加大陈列量,推广再跟上去,销量就不成问题。至于商场店铺,作用在于陈列与形象,暂时可不用调整。”销售总监点头应道。

  “自营店铺除了加速新开店铺、加大原有店铺的陈列;原C&A的店铺,调整三分之一出来,重新装修给‘稀世+’;商场店铺,将C&A的柜台拿出一半来陈列‘稀世+’的货品,以C&A带动‘稀世+’。”慕允淡淡说道。

  “我不同意这个方案。”慕稀反对着说道。

  “一个新的品牌推出来,若不能一鼓作气的将业绩做上去,便注定了失败的结局。渠道借用、大面积铺货,是现阶段业绩提升最快的办法;后期推广跟上,便是事半功倍。”慕允沉声说。

  “这样调整后,客户方面,能增加一倍的订单、自营店铺能增加三分之一的销量、商场店能增加一倍的销量,整体的订单将会超过C&A在J市首秀订单20%。”销售经理拿出计算器粗粗的算了一下,抬头看着慕允和顾止安。在余光瞥向慕稀时,不禁有些心虚。

  “给客户授信我没意见。C&A的自营店铺让出三分之一来不可取,且不说客流量和SKU的差异,就客单价来说,‘稀世+’能贡献的利润至少要少一半!也就是说,这样的策略,推动了稀世+,却减少了公司整体的利润。此其一。”

  “第二,再说商场店。C&A是什么定位?‘稀世+’又是什么定位?在坐各位,有谁见过国际大牌与人合柜的?这不仅将C&A辛苦经营五年的一线品牌定位丢光,连带着‘稀世+’推出的轻奢定位,也会成为业内的笑话。”

  慕稀毫不客气的说道:“一个新品牌的推出,我们应该看到它的口碑与成长性,而不能只看销售数据——若品牌的好坏仅以销售数据为唯一的判断指标,那我们还做什么轻奢品牌?我们就做10块钱一条的内裤。我保证你能一天买出20万条。”

  “小稀……”

  “顾先生是做投资的,不了解品牌运作、看重数据结果、这无要厚非。可慕总和夏总监,我想问问二位——你们运作慕氏品牌的经验至少8年以上,难道你们也不懂,一个新品牌、新品类的推出,它合理的品牌成长与营业额成长曲线,应该是从反向到交叉、再到同向增长的趋势吗?”慕稀看着慕允和销售总监说道:“又或者,二位是有意的忽略这个规律?”

  “四小姐,我们与顾先生的团队是有业绩约定的,所以……”

  “那么我再问两位,在与合作公司签定业绩约定的时候,是否有考虑到新品推出的发展趋势呢?在确定业绩回报周期时,是否有参考当年C&A与亚安的数据?如果这两点哪怕只做到一点,也不会做出现在这样可笑的决定。”慕称慢慢坐下来,看着慕允冷冷的说道。

  “双腿并行,是更好的发展方式。”慕允沉声说道。

  “如果有双腿并行这回事,哪家企业还肯花数十年、甚至上百年去经营一个品牌?你别告诉我,做百年品牌的人都是傻子。”慕稀轻哼一声,冷冷说道。

  “我们这是在做生意。”慕允见慕稀如此顽固,不禁也恼了。

  “OK,既然你说是做生意,我的设计便不是这样做的——我们何必耗尽灵感去设计、更没必要提出引领潮流、培养消费者的口号,我们只需买样回来仿制就可以了,省下的设计费还是利润!”慕稀啪的一声合上面前的笔记本,霍然站起来,冷冷说道:

  “麻烦慕总将公司产品发展思路重新定位,然后告知我们设计部。在此之前,设计部停止一切新品设计。”

  “慕稀……”

  “我想,无论是调整方案、还是品牌发展思路,我们都需要坐下来冷静讨论。”一直没说话的顾止安站了起来,看着准备离开会议室的慕稀说道:“很抱歉,是我对这个行业还缺乏了解,但我们可以更有效的沟通。”

  “我对顾先生没有任何意见,只是对公司对未来的发展,是做品牌、还是做生意这一点,我觉得确实需要弄明白。”慕稀看了顾止安一眼后,转眸看向慕允,淡淡的说道:“慕总,慕氏的企业宗旨是老董事长定下的、在慕城时代品牌效应发挥到及致,希望你不要将路走岔了。”

  慕稀说完后,便头也不回的离开了会议室。

  *

  “慕总,你看这……”销售经理有些无奈的看向慕允。

  “大小姐脾气越发严重了,不用理她。”慕允脸色阴沉的坐了下来——一句话,便让这场企业发展方向之争,变成了慕稀任性所至。

  顾止安微微笑了笑,心中越发笃定:这个慕允,在打压C&A的意图上,与自己是不谋而合;至于为什么,倒显得不重要了。

  而慕稀,她的大小姐脾气或能让C&A退出市场的步子减缓,却终不能阻止!

  *

  “夏晚——”慕稀连门都没敲,直接走了进来。

  “行长,我……先出去了。”喻敏的目光从慕稀的身上转回到夏晚身上,自他手里接过报表快速的折起来,转身往外走去……

  本书由首发,请勿转载!




上一章目 录下一章
看过《蜜婚晚爱》的书友还喜欢

先看到这(加入书签) |打开书架 |返回首页 |返回目页


如果您喜欢,请把《蜜婚晚爱Chapter073 慕稀发怒》加入书签,方便以后阅读蜜婚晚爱最新章节更新连载!
如果你对蜜婚晚爱有什么建议或者评论,请后台发信息给管理员。