Chapter075 教训慕稀

作者:袁雨 书名:蜜婚晚爱


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  “慕允迁就顾止安、销售部附和慕允,我若不发火,他还以为我们就是这么做品牌的呢。”慕稀轻哼一声,沉着脸说道:“他们公司不是有专业的行业服务团队吗?我就不信他是真的不知道新品牌是需要培养期的;而以他的做事风格,也不至于拿第一次定单做文章。”

  “所以,我觉得他别有用意——至于这个用意是什么,我暂时想不到,但我也不能让他就这么看轻了慕氏,以为我们和那些三流的小公司没什么区别。”

  “别有用意?”夏晚笑笑说道:“能有什么用意,不过是在试探慕允的态度而已。”

  “他的态度还用得着试探?”提到慕允,慕稀的脸色不禁又难看起来——知道他变了是一回事,而每每遇到他做这样让人恼怒的决定,她仍觉得难受。

  “你这遇事就上火的脾气,不知道什么时候才改得了。”夏晚摇了摇头,扯着她的胳膊往旁边的小会谈桌走去:“我给你算组数据,你拿回去算给顾止安看,他会同意你的方案的。”

  “同意?”慕稀探究的目光看着夏晚,疑惑的问道:“我记得在秀场的时候,你们是第一次见面吧?”

  “不见面不代表不了解。”夏晚拉过椅子坐了下来,边拿过纸笔边说道:“做投资讲究节奏,慕允心急,但顾止安要稳。”

  “而且顾止安这次已经完全探知了慕允的态度,再坚持这种低级做法已经没有必要了,但事情是他挑起的,所以你得给他一个合适的台阶。”

  “如果我不给他这个台阶呢?”慕稀沉眸问道。

  “他知道你会给,因为你的态度比慕允更明显——而且你还为这事骂了他,所以你一定会给。”夏晚轻挑眉梢笃定的说道。

  慕稀轻扯了下嘴角,认命的说道:“我怎么觉得你们这些做投资的人,一肚子都是算计。”

  “不算计你就成。”夏晚笑笑说道。

  “我怎么觉得,这事儿你和那个顾止安都算计我了。”慕稀抬眼看着他,眸光微闪中,似乎有种特别的明亮。

  “我是高估了慕允的手段、而顾止安则是看准了你对C&A的感情、还有对专业的坚持。”夏晚微微笑了笑,看着慕稀轻声说道:“你按我说的去做,我保证他以后都不敢说自己看透了你。”

  “说得像真的一样。”慕稀敛下眸子,情绪突然间又低落起来,说话的声音低缓而无力:“说吧,什么数据。”

  “授信铺货和自营店压货后,订单总数与销售预期的数据。”夏晚看着她眸色黯淡的流转,心里隐隐发堵,却也什么都没说,只是低下头来开始演算。

  “慕氏的客户数、ABC各级各户数、今年的整体目标是多少,你按这个表写给我。”

  “以年度目标为底数,授信额度为年度目标的四分之一,也就是平均季度货品值。”

  “一次性授信,一次性拿货,库存销售达到新品售謦率后,以授信回转资金进行补货。也就是说,一次授信、年度内循环使用,以避免客户拿货后压货不卖。”

  “在库存上,每次给货不要太足,制造货源紧张的假像,此其一;其二,定期发布各区域以及自营店铺的销售通报,为销售竟争造势;”

  “制定奖励政策,每季销售前三或者前五,设计部给予定制款。”

  “在授信铺货和政策的刺激下,渠道首次增加订单额至少50%以上;年度订单增加额会突破C&A同期订单量。”夏晚写写划划,将表格的大样、以及部分数据写给慕稀。

  “按我们自营店的面积和现有货品数量,我们可以增加三个陈列面、同时增加30%的库存,那么在陈列和订单上,都是实打实的增加;至于新开店铺,以现在的资金情况,一个月至少能开五家新店;新店开业将新增的30%库存转过去,再加固家订货量,那么累计订单增长会在65%左右。”慕稀快速的将自营店可增加的订单量算了出来。

  “没错,这样的数据,足以说服顾止安,暂时不要打C&A的主意。”夏晚点头说道。

  “在市场投入上呢?如果同时加大市场推广,比如说订单促销、线上广告、网络推广等,可以迅速扩大新品知名度,也可以开发新的客户。”慕稀看着夏晚说道。

  “这个我倒没想到,必竟对于营销我也只懂得皮毛;再说,市场推广不可控因素太多,不如直接从客户和消费者着手来得直接快速。”夏晚的眸光微微闪了一下,好似刚才真的没想到推广这件事一样。

  “是吗?”慕稀轻撇了他一眼,想了想,便也没再多说什么。

  “每次遇到这种事,你都是火爆脾气,你这么冷静的用数据去说服他,还给他一个台阶下,想来下次再遇到有冲突的事情,他便不那么容易猜到你的态度了。”

  夏晚也不理会她的欲言又止的猜测,只是叮嘱她说道:“你自己也要多注意,你不仅是慕氏的首席设计师,还是慕氏的股东之一,所以凡事不要将自己的情绪、态度,轻易的表露出来。”

  “装深沉?”慕稀轻哼着说道。

  “你的脾气在旁人看来,有任性的成份、有撒娇的意味;就是没有职业的态度、没有专业的从容。”夏晚站起来,直直的看着她,明朗的眸子微微沉暗,似是提醒、又似责怪。

  “说什么呢?我慕稀这辈子没撒过娇。你这话什么意思?”慕稀脸色陡然一沉,霍的站了起来,扬声吼道。

  “我只是说,在旁人看来是这样,不是说你真是这样,又发什么脾气呢。”夏晚收起桌面的稿纸,折好递给慕稀,淡淡说道:“我正好有事出去,顺道送你回公司吧。”

  “不用。”慕稀一把扯过他手里的稿纸,气呼呼的转身往外走去。

  “慕稀——”夏晚伸手拽住她的胳膊,叹了口气说道:“你不爱听,我以后就不说。只不过,面对合作伙伴,还是该有慕氏股东的气势与智慧。”

  “慕氏股东该是什么样的气势、又该有什么样的智慧?就是象你这样,成天的装模作样?”慕稀转身甩开夏晚拽在胳膊上的手,语气里一片轻讽。

  “行、行、行,我不说了成吧!这脾气,什么时候改得掉。”夏晚伸手揉了揉额头,无奈的说道:“走吧,今天一直有会,我午餐还没吃,一起下去吃些点心,我再送你回去。”

  “点心我就不吃了,还要回去把这些数据算出来。”看着夏晚深邃沉暗的眸子,慕稀只觉得心里隐隐一痛,所有的脾气与娇嗔便全敛了下去——真的是太熟悉了,以至于在他的面前,老也收不住这脾气。

  “夏晚,不好意思,你说得对,我这脾气确实得改改了。”慕稀勉强笑了笑,转身快步往外走去。

  “慕稀……”

  “谢谢你今天给我的提醒,我不会让你失望的。”

  慕稀回过头来,给了夏晚一个傲然的笑容后,后退两步,帮他将办公室的门给拉上。




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