第469章 就按这个数谈

这时，陈玥瑶走了过来，步子不疾不徐，衣角被风吹得轻轻一荡。

他抬眼，直接开口：“媳妇，马上给香江李龙发加急电报……让他盯紧国际上最新的罐头生产线，先定两套，尽快运回内地。”

陈玥瑶一点就透，立刻应声：“好，我这就去。另外，我让他同步整理当前最先进的罐头工艺、无菌灌装技术，资料一并传回。”

“再让他把所有能合规进港、再转内地的食品加工设备和技术，拉个明细单，分类列清楚。咱们挑最适用的引进，补上国内罐头产业的缺口。”

李青云望着她，眼里温温的：“懂我的，还是你。辛苦了。”

这话一出，满院长辈亲人都听见了。

陈玥瑶耳根一热，脸上浮起浅浅一层红，垂眸轻睨他一眼，没接话，只悄悄翻了个白眼……带点羞，也带点嗔。

“鸡窝这，媳福也……嘻嘻嘻……”

李宝宝和小乔儿早凑到跟前，手拉手转圈，眼睛滴溜乱转，一个比一个笑得响。

“嫂几害羞啦……”

“嘻嘻嘻……”

俩丫头眼角弯成月牙，嗓音清亮，闹得人心尖发软。

李青云摇头失笑，伸手一人脑门弹了一下。

陈玥瑶怕再被缠住，转身就走，去发报。

可才过半刻，她又折了回来，手里攥着一封刚收到的加急电报，眉心微蹙，神色沉了几分。

李青云一怔。

……刚才分明是他让她往外发报，怎么反倒先收到了一封境外来的急电？

“三哥，你瞧这个。”陈玥瑶走到跟前，把电报递过去。

“诺亚·琼斯又发来一批粮源……85万吨小麦、35万吨大麦。报价涨了：小麦每吨33美元，大麦30美元。比上回高不少。这批货，接不接？”

李青云接过电报，目光一扫，指腹在纸边轻轻划过，没出声，只把数字在心里过了一遍。

上轮小麦最低成交价是25美元，后来提至28美元；这次直接跳到33美元，大麦也从26美元拉到30美元。账面看是涨得急。

但他清楚明年年中的行情……国际小麦会冲到55到65美元，大麦稳在40到45美元。眼下这价，表面高，实则还留着厚实的余地。

更实际的是，李家酒厂已全面投产，日耗原粮数以千吨计。现有库存撑得住一年满负荷运转，可一旦明年粮价翻上去，采购成本就会滚雪球。

就算不自用，这批粮囤着，三年内若遇国家调拨急需，也能立刻顶上。

但转念一想，他便有了决断。

前两次大宗交易，他都是照单全收，没压过一分价。生意不是单边让步，你让一次，对方记下分寸；你让三次，他就当这是规矩。再不松口，后头报价只会越来越硬。

“媳妇，货要拿，价不能照他说的来。”李青云抬眼，语气平直，“合作得有来有往。这次咱们往下压一压，把底价稳住。”

陈玥瑶点头：“我也这么想。现在国际粮价还在爬坡，没到爆发点。咱们跟诺亚做了三回大单，是他们最稳的客户，该有点老关系的分量。”

“我估的底线是：小麦31美元，大麦29美元。他这批粮全是本土种的，人工和物流成本低，这个价仍有赚头，谈下来不难。”

“就按这个数谈。”李青云应得干脆。

“你让李龙亲自去对接诺亚·琼斯，话要稳，线要清。货必须落定，不能拖。另外查一下香江账户，美元够不够付这笔款。”

“够。”陈玥瑶答得利落，“老兰斯洛特那笔五千万英镑赔款，全兑成了美元，折合一亿四千万。买转炉设备花掉的1500万，是从去年存下的1800万里出的，没动这笔钱。香江账上，现流宽裕。”

李青云略一点头，把几条账线理顺：“那一亿四千万，本质是英方赔给国家的款，咱们暂用，迟早得补上。”

“酒厂卖货回笼了16亿1500万卢布。其中1500万经内务部拨给工业部，管酒厂运营、原料、工资和项目投入，连带囤的粮，够厂子一年不停工。”

“剩下的16亿，按当初和国家定的二八分成，咱们拿三亿两千万卢布。这部分钱我早调回内地了。”

“这次，就用这三亿两千万，把英镑赔款的缺口填平。账目一笔勾销，公归公，私归私，不留尾巴。”

账这么走，既是还国家的账，也是理自家的账。往后有人问起，他能挺直腰杆说一句：“我贴补过国家，但从没挪过国家一分钱。”

真有人揪着不放，他也只有一句：“你先查我党籍，查到了，我认。”

陈玥瑶应声记下：“好，我马上核对全部往来凭证，逐笔归档，把这笔账彻底结清，明明白白。”

话音未落，院门轻响。一名李家护卫快步进后院，垂手站定：“三爷，少奶奶，索菲亚·叶卡捷琳娜女士、伊莲娜女士和陈雪茹女士一道来了，点名找少奶奶。”

陈玥瑶略一顿，侧头望向李青云，嘴角微扬：“北边的烈酒生意，怕是又有新动作了。”

几人平日常来常往，吃饭、逛街、串门子，关系亲近自然。但今天特意登门，显然不是为叙旧。

眼下刚进十一月，四九城早晚见凉，而毛熊北方早已落雪封路，寒气刺骨。

冬一到，烈酒就紧俏。北边冷得厉害，老百姓要暖身，矿上工人要提神，边防哨所更得靠这口烧刀子扛住风雪……需求涨得飞快。索菲亚这时候上门，必是生意有新动向。

李青云摆摆手，脸上带笑：“人家是送订单来的贵客，不能怠慢。媳妇儿，你去前头二进院迎一下。”

“好嘞，这就过去。”陈玥瑶应声起身，理了理衣角，抬脚往外走。

她刚站直，李宝宝和郑乔儿就从廊下蹿出来，一左一右抱住她腿，仰着脸嚷嚷。

“我也去！我要跟嫂子一块儿见达瓦里氏！”李宝宝攥着小拳头，奶声却板正。

五岁的郑乔儿踮着脚，小短腿直晃：“我也去！我也要去！”

陈玥瑶低头看了眼两张亮晶晶的小脸，弯唇一笑，一手牵一个：“走，陪嫂子去见客人，帮咱老李家跑跑腿、算算账。”

“跑腿！算账！”俩孩子甩开胳膊，咯咯笑着，声音清亮，一路飘进回廊。

一行人沿着青石路往西边二进院去，脚步轻快，话音不断。

会客厅里早生了炭，暖意扑面。索菲亚、伊莲娜、陈雪茹三人已坐在那儿，茶水刚续上，聊得随意。表面是闺蜜碰头，实则索菲亚肩上担着事，另两位只是陪着来。

毛熊全境入冬早，雪厚风硬。平民买酒御寒，工厂加夜班靠酒提劲，边防连队更是成箱调拨……烈酒成了刚需里的刚需。

李青云调的方子，烈而不冲，暖得实在，度数压得准，专克北地酷寒。本地伏特加早被比下去，老百姓认这个味儿，部队也点名要，现在市面上流通的，十瓶里八瓶是他厂出的。

上月叶卡捷琳娜和谢列平两家刚签了十亿卢布的单子，可才过一个月，订单又翻了一倍。两家心里清楚，这条线全捏在李青云手里……毛熊上层风向最近有些微妙，谁也不敢把库存全砸出去，只敢匀着卖，等新协议敲定才敢松手。

所以索菲亚这次来，目的干脆：代表两大家族，谈下一阶段供货量、排产节奏、回款节点。

伊莲娜和陈雪茹不插手生意。三人私交好，常凑一块说话，这次纯粹是顺道搭个伴。

陈雪茹在京城开绸缎庄，江南的料子运进来不卡不扣，背后没李家照应根本做不到。她也懂分寸，逢年过节、闲暇聚会，总寻由头来走动，人情往来从不落下。

索菲亚跟着学得快，早把这套熟门熟路当成了日常……没事就陪陈雪茹来坐坐，陪陈玥瑶喝杯茶，逛趟琉璃厂。

门帘一掀，陈玥瑶牵着两个孩子进来，三人立刻起身迎上去，笑语连连，毫无生分。

“可算等到你了。”陈雪茹先开口，语气熟稔，像拉家常。

李宝宝松开手，朝伊莲娜脆生生喊：“兹德拉斯特维杰！达瓦里氏！”

几句寒暄过后，索菲亚收了笑意，坐正身子，开门见山：“玥瑶，这次是实打实的急单。北方各市、矿区、边防点，酒全告急。我们要增产，越多越好，越快越好。”

伊莲娜点头接话，语气轻松：“真不是夸张，现在北边连杂货铺门口都排着队等补货，根本不愁卖。”

陈玥瑶没急着应声，等大家落座，才慢慢开口：“行情我们盯得紧。冬储计划早铺开了，原料备足，窖池满员，产能随时能顶上，断不了货。”

她顿了顿，话锋一转，条理分明：“但这次量太大，老周期和老结法撑不住。你们先说个数……这一轮，打算补多少？”

“老朋友归老朋友，规矩还是得明明白白。我给你们留足余地，也请你们把底牌摊开。”

她没提价，也没让利。话里意思很透亮：价格不动，一分不降，一分不涨。


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