第四百一十九章 商业模式
刚点完发送，韦德推门进来，手里拿着一摞新的合作意向书，是周边几个小牧场主送过来的，都说想等第一批试点出栏看看效果，没问题就第二批加入。
“楚哥，你看，这才刚挂牌，就有这么多排队的。”
韦德把意向书放在桌上，笑得一脸灿烂。“等年底第一批牛出栏，大家看着赚钱了，肯定更多人来。”
楚晨拿起最上面的一份，翻了翻，是之前观望的那个牧场主，字歪歪扭扭的，签了名字。
“嗯。”
楚晨把意向书摞齐。“你明天跟杰西一起，把第二批的牧场先摸个底，看看哪家条件符合，提前给他们做整改指导，省得到时候手忙脚乱。”
“好嘞！”
韦德应了一声，转身就出去了。
办公室里又安静下来，窗外的太阳往西斜，暖黄的光落在桌上，一边放着刚签完的入股协议，一边放着课题的优秀成果证书。
楚晨伸手把证书往旁边推了推，腾出地方，打开新的表格文档，开始做第二批养殖基地的整改预算。
十二月一到，年味就慢慢起来了，德州的圣诞节氛围浓，商场和小区都开始摆圣诞树，礼盒订单也跟着疯涨。
零售端的订阅量本来就稳，加上年底大家买礼盒送礼，单周订单冲到了一千二百多份。
韦德天天盯着后台数据，笑得合不拢嘴，说照这个势头，年底销售额能翻番。
高兴了没几天，售后就出问题了。
克莱尔拿着售后统计表找楚晨的时候，脸色不太好看：“楚哥，这一周的售后投诉涨了三倍，大多是说蔬菜不新鲜，牛肉解冻后口感差，还有的说礼盒里的果酱跟之前不一样，味道不对。
我查了一下，这些订单都不是咱们官方渠道出去的，都是二手平台，朋友圈代购那边买的。”
楚晨接过表格，扫了一眼，投诉的账号都是新号，收货地址很散，但是共同点都是非官方渠道购买。
“仿货？”
楚晨抬眼看她。
“大概率是。”
克莱尔点头。“我找客户要了几张礼盒的照片，包装做得几乎一模一样，但是仔细看，logo 的颜色有点偏差，纸张也薄。
里面的东西就更别说了，蔬菜都是普通菜市场批的，牛肉不知道是哪的冻肉，果酱更是杂牌。”
韦德在旁边听得火大：“肯定又是绿源干的！除了他没人这么下作！自己东西卖不动，就仿咱们的包装坑人？最后坏的还不是咱们的名声！”
“先别下定论。”
楚晨手指敲了敲桌面。“韦德，你去查一下，这些仿货是从哪流出来的，找个客户买两盒回来，留好证据。
克莱尔，你联系律师，先把侵权的证据固定下来，该公证公证。”
两个人分头行动。
韦德找了个朋友，假装客户从朋友圈的代购手里买了两盒，拿到手一看，包装仿得有模有样，不仔细看根本分不出来，里面的东西差得远。
顺着代购往上摸，货源是绿源下面的一个经销商，专门搞仿冒礼盒，低价收劣质食材，装仿包装里卖，比正品便宜三分之一，赚得不少。
律师那边也说了，这种情况属于商标侵权和不正当竞争，可以先发律师函，要求停止侵权，赔偿损失，对方要是不配合，就起诉。
“直接发律师函？会不会打草惊蛇？”
韦德问。
“就是要打草惊蛇。”
楚晨说。“先礼后兵，律师函发过去，他们要是停了，咱们也省点事。
不停，就接着走法律程序，证据都留好了，不怕他不认。”
律师函很快就发了，同时发给了那个经销商和绿源公司。
结果对方挺横，经销商回了个消息，说自己卖的就是红土地的货，是正规渠道来的，还反咬一口说红土地诬告。
绿源那边更是装糊涂，说这事跟他们没关系，是经销商个人行为，他们不知情。
韦德气得直拍桌子：“不知情？鬼才信！不是他们授意的，经销商敢这么干？”
“没事，嘴硬没关系。”
楚晨很冷静。“一边走法律程序，一边咱们自己做好防伪。
克莱尔，你联系印刷厂，新包装加防伪标，一物一码，每个礼盒一个唯一的溯源码，扫出来不仅能看产品信息，还能查是不是正品。
积分系统也一起做，扫码积分，积分能换牧场体验，换农产品，让大家都愿意扫码验真。”
“行，我这就去对接。”
克莱尔应道。“大概一周就能换完新包装，旧包装慢慢消化，同步发公告告诉消费者怎么查真伪。”
防伪升级的公告发出去之后，消费者都挺支持，说这样更放心。
不少人买了之后特意扫码验真，还晒到社交平台，反而又带了一波宣传。
仿货那边就不行了，他们做不了真的溯源码，消费者一查就露馅，销量一下就垮了。
那个经销商还想降价甩货，结果没人买了，砸手里不少，亏了一大笔。
终端零售的风波刚平，楚晨又把目光放到了 B 端市场。
年底是企业福利采购的旺季，之前都是散户买礼盒，要是能拿下几个企业的年终福利订单，量比零售还大，也更稳定。
他把这事交给韦德牵头，带着两个销售跑企业，本地的银行，保险公司，互联网公司，一家一家跑，送试吃装，谈合作方案。
一开始不好谈，大多公司都有固定的供应商，合作了好几年，不愿意换。
韦德跑了一周，只谈成了两个小公司，各订了三十份礼盒，都不够油钱的。
韦德有点泄气，回来跟楚晨说：“楚哥，太难了。
人家都有老关系，咱们挤不进去啊。
要不咱们也降价？比别家便宜点，说不定就选咱们了。”
“不能降价。”
楚晨摇头。“一降价，品质就没法保证，牌子也掉价。
咱们的优势不是便宜，是品质好，还有配套的增值服务。
你下次去谈，别光说礼盒好，跟他们说，订咱们的礼盒，可以搭配牧场体验券当额外福利，一百份以上，还能免费安排一次牧场团建，烧烤，骑马，采摘都包了。
员工拿了礼盒，还能去牧场玩，比单纯发东西有意义多了。”
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