第四百二十章 商业微操
韦德眼睛一亮：“对啊！我怎么没想到！咱们有牧场啊，这是别家比不了的！”
第二天再去谈，韦德就换了说法，重点讲定制化福利方案，礼盒印企业 logo，搭配牧场体验券，团建套餐一套说下来，对方采购果然动心了。
就这么着，又谈成了四五家，虽然都不是大单子，但是比之前强多了。
真正的大单是在十二月中旬来的。
本地最大的商业银行之一，德州商业银行，年底要给员工发福利，还有给客户的伴手礼，一共要八百份礼盒，预算不低，找了好几家供应商比价。
韦德知道消息的时候，人家都快定了，绿源也在竞标，报的价很低。
韦德本来觉得没希望，跟楚晨提了一句，楚晨说试试，好好做个方案。
他亲自带着韦德去了，方案做得很细：礼盒分员工款和客户款，员工款实惠量大，客户款精致高端，都可以印银行的 logo。
另外，给员工的福利里加了每人一张牧场家庭体验券，周末可以带家人去玩，烧烤骑马都免费；给客户的加了年度有机蔬菜配送券，每月送一次，送半年。
整个方案不是单纯卖货，是一套完整的年终福利方案，比绿源干巴巴的报价单用心多了。
采购总监听完方案，又尝了试吃的牛肉和蔬菜，当场就挺满意。
说要跟领导汇报一下，三天内给答复。
回去的路上，韦德心里七上八下的：“楚哥，你说能成吗？八百份呢，这一单顶咱们半个月零售了。”
“顺其自然。”
楚晨倒是稳。“咱们方案做到位了，成不成看对方。”
第三天，对方打来电话，说定了，就选红土地，签合同，一周内交货。
韦德挂了电话，差点蹦起来：“成了！楚哥！真成了！八百份！”
办公室里都跟着高兴，这一单下来，不仅赚了钱，还打了名气，以后谈别的企业就好谈多了。
绿源那边听说订单被红土地拿了，气得不行，威尔逊到处说红土地靠关系拿单，可没人搭理他。
业内都知道，红土地的方案确实做得好，物有所值。
接下来的日子，所有人都连轴转。
仓库里天天打包礼盒，杰西盯着品控，每一盒都要检查，蔬菜要新鲜，牛肉要规整，防伪标要贴对位置。
韦德对接配送，企业订单和零售订单分开送，不能出错。
克莱尔对账，盯库存，每天忙到半夜。
楚晨也天天泡在仓库，跟着打包，验货，有时候忙到凌晨，就在办公室沙发上凑合一晚。
楚河偶尔晚上过来，拎点宵夜，放下就走，不多说什么。
十二月二十三号，所有订单全部配送完毕，没有一单出错，售后反馈全是好评。
银行的采购总监特意给楚晨打了个电话，说员工和客户都挺满意，明年中秋还找他们合作。
忙完这波，就到年底了。
财务报表出来的时候，大家都凑过来看。
全年销售额比去年翻了一倍还多，有机牛肉和蔬菜的销量都涨了，礼盒和 B 端订单贡献了不少利润。
养殖入股的三家试点牧场，按现在的行情算，出栏之后每头牛的收益比农户自己卖多三百多，加上分红，能多四百左右，远超预期。
蔬菜基地的土地入股农户，年底分红也下来了，最多的一户多分了两千多美金，都乐得合不拢嘴。
放寒假前，楚晨收到了《德州农业经济》的录用通知，论文明年开春见刊。
约翰逊教授说，省级的调研项目已经批下来了，开春就启动，让楚晨提前准备准备，跟着一起跑几个县。
楚晨把录用邮件存进文件夹里，又点开研究生申请系统，填了本校农业经济系的申请，方向就是乡村产业合作模式。
他没想过去别的地方，就在德州，守着牧场，守着合作社，一边读书一边实践，挺好。
十二月三十一号晚上，合作社的人在牧场搞了个小跨年聚餐，烤了两头羊，热了苹果酒，大家围坐在篝火旁边，吃吃喝喝，说说笑笑。
老比尔带着老伴也来了，一个劲地跟楚晨敬酒，说今年跟着他赚了钱，明年要把家里的牛全入进来。
楚晨喝了两杯啤酒，脸有点热，走到边上透气。
楚河靠在栏杆上抽烟，看着远处的黑夜。
“爸，怎么不进去？”
楚晨走过去。
“里面闹得慌，出来透透气。”
楚河弹了弹烟灰。“今年干得不错。”
“还行。”
楚晨笑了笑。“还有好多事要做。
明年要扩养殖基地，还要跑调研项目，研究生也该申请了。”
楚河点点头，没多说什么，只道：“慢慢来，不急。”
篝火那边传来欢呼声，有人喊楚晨过去玩游戏。
楚晨应了一声，转身往那边走。
走了两步，他口袋里的手机震了一下，是研究生申请系统发来的确认邮件，说材料已经提交成功，等待审核。
楚晨没点开看，把手机塞回口袋，快步走向篝火堆。
火光映在他脸上，暖融融的，周围是大家的笑声，远处的牛圈安安静静，新的一年，就这么来了。
开春的德州风还带着凉意，吹过刚翻耕过的土地，卷起细碎的红土。蔬菜基地里新栽的菜苗顶着嫩绿的叶子，养殖区的**在围栏里慢悠悠地吃草，合作社办公室的打印机嗡嗡响个不停，克莱尔正盯着电脑核对春季的采购清单。
楚晨刚从县里调研回来，裤腿上沾着泥点，进门先灌了半杯凉水。约翰逊教授牵头的省级乡村合作社调研项目启动了，这半个月他跟着教授跑了周边四个县，看了十几家大大小小的合作社，记了满满两本笔记，晚上回酒店还要整理数据，每天睡不到六个小时。
“楚哥，正好你回来了。”
克莱尔把打印好的报表递过来，眉头皱着。“有机饲料的供应商刚发了邮件，说下个月开始涨价，每吨涨一百二十美金，而且咱们的订单量太大，他们供应不上，最多只能给原来的六成。”
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