第102章 冰镇啤酒
李光回去的目的就是老爹给他熬硝。
他要制冰。
这个时候制冰确实有难度，但并不是没有可能性。
因为李光他们早就已经能够轻松制硝了。
有了硝，制冰的问题就是小问题了。
随着养蝎技术在村里普及，李义山最近一段时间已经闲下来了。
很多有头脑的村民已经将养蝎技术研究得非常透彻了，所以李义山除了在养蝎基地忙半天的时间，剩余时间就是背着手，到村头跟那些老头一起晒太阳。
现在李光回来让他熬硝，他一下子感觉自己又有了年轻人的活力。
田老头从他们家门前路过的时候，喊着他一起晒太阳，李义山却回道：
“我们年轻人是要干活的，能跟你们那些老头一样？”
“呸！哈哈。”
田老头不屑地撇撇嘴，一瘸一拐的向着村头走去。
李义山从这一天开始也忙了起来。
李光则是回到城里忙了两天，准备下午回家看看老爹的制硝工作怎么样了。
结果还没动身，他就远远地看到了李义山的身影。
“爹，你送来了？我回去拿就行。”
“我来得话，你不就可以省些时间啊？”
李义山将一化肥袋子的硝放在了门后，没有着急进屋，而是背着手围着李光的小院转了一圈。
这是他第一次来到这个小院。
此时已经傍晚时分，晚风吹拂着柳树，绿叶发出了簌簌的声响。
。
小院的主要位置堆放的是一堆堆盖着帆布的啤酒，两边和屋后全是酒瓶。
有蝎酒用的透明玻璃瓶，更多的是绿色的啤酒瓶。
这个时候的啤酒瓶几乎是一个样的，都是640毫米的大容量瓶子。
由于生产力的问题，还不能像现在那样每个厂子生产不同的瓶子。
更不可能针对一个品项的啤酒就生产一种瓶子。
这时候回收瓶子主要看瓶口，瓶口破损严重的话，酒瓶就不能再用，只能当玻璃处理。
所以，李光刚开始回收酒瓶的时候，吃过一些亏。
现在，他院子里的酒瓶都是分门别类的堆放着。
按完好、破损分类，还有蝎酒瓶、啤酒瓶等不同种类。
李义山转了一圈，看着被李光打理的多而不乱的小院，不禁默默地点点头。
李光没有跟着他转悠，而是抱着他送来的硝进了屋里。
按照李光的记忆，用硝制冰是真的不难。
李光准备好了一大一小两个盆，将大盆中加满了水，又加进了相当一部分硝。
小盆里装上干净的水。
随着硝的溶解，大盆中的水慢慢地就开始吸热，不光是里面的小盆，还包括着空气。
几分钟的时间，屋内的气温在下降，小盆内的水也在以肉眼可见的慢慢地变成了冰凌，再是冰块。
“这么简单？”
李光有些意外地看着刚刚制出的冰块。
“果然……”
李义山也是第一次在夏天见到冰块。
“太神了！小光你是怎么会的？”
李光尴尬地笑了一下，这次他没有准备好说辞。
“我，我是从闫旭的书上看到的。”
一向不会说谎的李光，这次说谎了。
因为他不知道怎么解释穿越这样的事情，他也不想在解释上花费时间。
随着冰块的成型，李光赶紧找了一床被子将其包裹了起来。
“光想着制冰，现在这样的条件保存才是最大的问题啊。”
李光突然顿悟了。
于是他不准备再做了，他打算明天早上再做。
等成盛和成龙云回来运的第二趟再让他们带出去，可以在中午的时候直接使用。
李光让两人选了生意最好的几家代销点，作为重点服务单位。
制冰困难，肯定要将资源集中到最容易产生利润的地方。
随着成盛和成龙云的出门，县城内已经有了几家挂着“冰镇啤酒”牌子的代销点。
随着新鲜事物的出现，莱江啤酒的销量出现了一波小高峰。
尤其是这几家挂着冰镇啤酒的代销点，销量更是突飞猛进。
原来他们的垛篓，一次能装8包。
现在被李光加了一条固定绳，一次能装10包还有些忙不过来。
李光让成盛专门负责那几天代销点的货物补充，而自己和成龙云专门向着周围的代销点配送。
随着天气一天天的变热，李光制冰的速度跟不上使用了。
于是李光将制冰的方法和一部分硝赠给了代销点，让他们自己制冰。
这样虽然能够减轻自己的工作量，但是也会使得代销点冰镇绿岛啤酒。
但是李光这时候已经不担心会出现这样的问题了，因为莱江啤酒的名号已经打了出去，消费者基本上接受了这个产品。
也就是说，莱江啤酒的势头已经起来了。
这就是品牌的魅力。
此时的销售市场虽然是整体增长，但是对于竞争对手来说，也是此消彼长的关系。
莱江啤酒销量的增长就意味着绿岛啤酒的下降。
致使对手产品滞销还不至于，但是导致他们利润下降是肯定的。
销售商品一直就有这么个规律，那就是卖不动的时候，就要降价。
还卖不动，再降。
直到价格被认可，商品产生动销。
这也必须在绿岛啤酒或者糖酒站能够接受的范围内。
不会有人愿意做不赚钱或者赔钱的生意的。
糖酒站内，争论开始了。
谭涛表情决绝地说道：“如果我们放弃了绿岛啤酒，那销售押金是拿不回来的。我们也将会彻底没有啤酒的操作资格。”
“小谭，我感觉你这话不对。
我们只是暂时的放弃，或者我们可以去莱江啤酒厂跟他们谈一下。”
“汪主任，这不可能的，现在莱江啤酒在李光的手里正在增长。除非他们领导的脑袋让驴踢了。”
“呵呵，跟绿岛一样？”
“其实，我们也吃亏了，让我说，还是继续卖绿岛吧，最起码有一点群众基础。”
“……”
一阵沉默之后，谭涛又说话了：“我们就这样认输了？”
“呵呵，只是这一次失败了，啤酒这个行业才刚刚开始。有时间还是跟莱江接触一下吧，说不定可以用点钱砸出来呢。”
“好的汪主任。”
“好的。”
汪主任一锤定音。
谭涛走在最后。
出门的时候，他感觉到汪主任的手拍在了他的肩头。
“小谭，啤酒还是你负责，不要让我们失望啊。今年争取上升一些。李光这是在给我们培养啤酒市场，明年还是可以大展身手的。”
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