第101章 全是坑
“他娘的，这是给我挖的坑啊！跟我签订销量合同，这是跟谁学的？娘的！老子就是拼着押金不要了，也不能让他们这样欺负！”
谭涛心里虽然是这么想的，表面也只是愤愤地看着王部长，没有多说什么。
所谓的押金，就是当时谭涛要把李光替换掉的时候，跟王部长的约定。
王部长虽然不讲道义，但是他也不傻。
谭涛需要支付销量押金之后，王部长才能把大淄县的啤酒销售权给他。
但是王部长的原话是这样的：“我们合作得好好的，凭什么要把销售权转给你？你又凭什么说能够比现在的李光销量大？所以押金是必须的，完不成销量，就算是给我们厂的利润补偿。”
谭涛回忆的同时，王部长却没有停下，继续道：
“小谭同志啊，我们还是很看好你们的。莱江是因为啤酒卖不了，我们绿岛啤酒可是人们都挤破头要进货的。所以，你们要加油啊！旺季来临，你们如果库存不多了，即使现在开上票，估计也要四天的时间才能发货的……”
通过谭涛的视线，现在看到的是王部长一直在吧啦吧啦的说个没完，嘴一张一合、唾沫星子横飞。
让人厌恶至极，但却又一点办法没有。
“好吧，我回去商量一下吧。顺便问一下，那个押金怎么退？”
“呵呵，小谭同志，我们是有协议的，完成协议就退给你。”
牛部长右边的嘴角翘了翘，“我还有事，就先走了，有事来找我啊。”
他也不等着谭涛回话，就站了起来，等待着谭涛离开。
谭涛此时才知道，人在生气到极点的时候也会笑。
他的心情已经跌到了冰点：“他娘的，笑面虎！全是坑！”
谭涛摔门而去。
李光和两个小兄弟已经完成了1300多捆莱江啤酒的铺货，老刘和成锦仕也已经在小院等着老张的车到来。
“舅、刘叔，今明两天我们就能完成莱江啤酒的第一轮铺货了。你们也别忘了咱们蝎酒的销售啊。”
“小光，你就忙你的吧，咱们的根基我们肯定不会忘记的。”
成锦仕微笑着说道。
没有去年时候的邻县开拓，没有蝎酒的引路，就不可能有现成的邻县销售网络。
这一点他们有深刻的体会。
而蝎酒，他们又是蝎子粑粑独一份。
只要是网络开拓出来，他们就有无尽的优势。
这些天虽然累，但是每个人脸上都洋溢着快乐的笑容。
正在聊天的时候，汽车的喇叭声在小院外响起。
成锦仕和老刘整理了一下衣衫，便直接乘车去了邻县。
次日，李光又进了供销社的大门。
谭延庆的办公室里，李光开门见山：
“谭叔，绿江啤酒我们没法卖了，现在销售的是莱江啤酒，您看看……”
李光说着就将带来的样品给谭延庆放在了桌子上。
其实这个时候的啤酒，基本上都是640毫升的大绿棒子，仅有的区别都在瓶标上。
说是看样品，实际上就是给他们尝尝。
谭延庆拿起来看了一眼就放下了，淡淡的说道：
“你小子，每次都跟我来这一套，农村包围城市啊？”
“谭叔，这个我可不敢。这也是被逼无奈，我们人少，供货能力低，只能先聚焦劳动力，先办理容易的事。”
李光有些抱歉地笑道。
“好一个聚焦，那意思我这里就是可有可无的了？”
“谭叔，我不是这个意思，你跟糖酒站的关系我不得不考虑。”
“呵呵，你想的很对啊，供销社最近先不卖莱江啤酒吧，等着绿岛消化完了，到时候你直接带车过来就行。这个东西的保质时间太短了。我要先保证这批货不过期。”
谭延庆也是很无奈的笑了一下，接着说道。
“好，谢谢谭叔。过些天我再过来。”
李光跟谭延庆简单的对话结束，他就赶紧回了小院。
他不知道，绿岛在接下来会有什么样的进攻策略，但是他也要准备防守。
李光的想法是，只要这批莱江啤酒能够消化完，他们就算在大淄县站住脚了。
但是，就怕糖酒站出阴招。
在接下来的几天里，糖酒站竟然没有一点的动静。
李光感到有些奇怪，让成盛两人打听了一下，也没有什么消息。
“不会是憋着大招吧？”
又过了些天，还是没有动静。
李光看着这一批啤酒都消化得差不多了，就开始进新的啤酒。
就在这个时候，代销点里的绿岛啤酒又开始出现了，而且铺货的速度很快。
糖酒站还进行赊销，每家店都会压一笔货款，让他们先卖着。
还美其名曰：“代销点，就是又来代替销售的，拿着别人的货销售，才是代销。”
成盛最近有些沮丧：“光哥，我们的销量受到了很大的影响啊。他们不要钱这一点，很难搞。”
李光也是感觉很棘手。
糖酒站这是吃准了李光经营资金不多，想用垫付资金的方式拉他下水。
但是李光可不想陷入这样的恶性循环中去。
李光让成盛和成龙云去调查糖酒站在终端直供的货物。
当然，李光也没有闲着。
他在城中心选了一条线，仔细地跑了一遍，专门调查看糖酒站的赊货和价格体系。
经过一两天的走访，李光发现了糖酒站的问题。
能够赊货的，基本上是那些很小的代销点，或者是爱赚便宜的代销点，真正生意好的，并不愿意赊他们的货。
生意好的点基本都不会赊销的，他们说：
“这货款早晚是要还的，为什么也还要去赊？”
李光还发现，糖酒站仅仅赊售啤酒，其他货物一概不赊售。
成盛和成龙云回来反馈的信息也是这个样子的。
经过李光的分析，他慢慢地找出了糖酒站的漏洞。
“你们这样跟代销点的人说，因为他们的绿岛啤酒现在卖得不好，所以他们才进行赊货的，再说了，你们赊货早晚地要给钱的。这段时间的销售情况你们自己没有数吗？”
将话术讲给两人之后，李光接着就回了太师村。
他要干一件大事。
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