第96章 莱江啤酒（2）
牛厂长领着李光在车间里转了一圈，给李光最深的印象就是酒多，到处是成捆的啤酒。
生产线，应该说是生产车间，没有线。
还是那种手工混合灌装的，每人面前一个灌装头，工人们就将啤酒灌满之后，立刻就用压盖机直接压上。
异常的简单。
就是跟后来的灌装生产线相比，效率太低。
效率低就说明了成本高。
另外还有运输的成本高。
这就导致了流通起来困难，很难实现大众化消费。
“厂长，库存不少来。”
“这就是销售部没有人的原因。以前销售部只有一个人，从去年经济会议之后，我们也开始扩产，增加到了三个销售，但是扩出的产量却没有销售掉。李光，你来的正好啊。”
“那说明咱们有缘分啊。”
李光心情不错，不自觉地就跟牛厂长开起了玩笑。
“中午了，去我们食堂吧，我们边吃边聊吧。”
对于牛厂长的邀请，李光也没有拒绝。
“小光，你这第一次要采购多少呢？”
“这要看牛厂长的价格了。”
牛厂长帮李光打好饭菜，在厂领导的雅间坐了下来。
“呵呵，你这家伙。”
“我们的库存现在有大约3000捆。但是生产日期是一个月前的。
你一次能吃下多少？”
李光略嫌为难地说道：“时间已经过了一半了啊，牛厂长，我说我全要了的话，你信吗？”
牛厂长有些难以置信，这么个小孩，怎么就敢说这样的话？他不自觉地就把胳膊放到了桌面上：
“你现在一个月只消化300捆，就算是夏天的销量增长，也不能是原来的十倍啊？要是你能一口吃下，我给你最优惠的价格！当然出货之后，我们就不管了。”
“那是当然了。”
李光一脸自信：
“既然说全要，肯定是不能跟你们再耍赖退回来。”
“我还是感觉你开玩笑。”
“那，牛厂长，你说，我要多少你才能放心呢？”
“也就300捆，生产日期摆在那里，3000捆还没运完，就到变质的时间了。”
李光有些失望牛厂长的态度，但是还是要启发他一下：
“那你们剩下的酒怎么办？”
牛厂长也有些无奈地说道：
“你说的，给群众免费喝了吧？都是粮食做的，倒了就太可惜了。”
“那我保守一些吧，1000捆，按照你们的正价进货，你再给我1000捆免费品尝的，我给你拿下三个县销售网络。”
“三个县？你自己开拓？”
“怎么？牛厂长，你这么保守？要不是资金和啤酒保质期有限，我还能给你拓展更多。”
李光笑着，没有想到这么稀罕的啤酒在牛厂长眼里这么难处理？
自从牛厂长听到李光说的三个县的销售之后，就在思考这个李光怎么这么能吹牛，自己销售部的几个人出去还好几天都不敢说开发几个网点，而这个青年张口就是三个县，而且时间还是那么短的情况下。
啤酒还有一个月就到期了。
也就是他要在一个月之内，完成三个县的销售网络搭建并且将这2000捆酒消化完成。
“李光同志，我们的单位是捆啊，不是瓶。”
“我知道啊，牛厂长，我可以先给你付下一部分押金，事情办成后你就给我订货款，要不就充作免费试饮的成本，你看怎么样？”
牛厂长看着眼前的青年，摸着下巴开始琢磨了起来。
右手的筷子也停在了半空中。
牛厂长在心里嘀咕：啤酒真正的成本也不过就是那点大麦的钱，也就占到批发价格的百分之二十。
工人的工资在其中虽然占比较大，但在集体企业中，即使没有工作，也要发工资的。
所以，工人工资不算，运输是对方承担，那么就只剩下瓶子的成本，如果控制的好的话，瓶子大部分还是能够回收回来的。
想到这里，牛厂长就心动了。
“好，小光，就给你一个月试试，但是押金我们还是要收的。”
“没问题，合作愉快。”
李光说着，就将手伸了过去。
牛厂长一愣，接着就哈哈大笑，重重的和李光的手握在了一起。
都已经谈完了，剩下来的手续办理起来就很顺利了。
哪有你给人家送钱，人家还拿捏你的事？
有，那就是大傻子。
李光心里想着，绿岛那边的王部长就开始打喷嚏了。
“！啊欠！”
“部长，你怎么了？要不披上我这外套吧？”
跟在王部长身边的青年说着就要脱衣服。
“啊欠！不，不用了，这不知道是谁在想我了。”
王部长自认为幽默的说道。
“那个大淄县的啤酒都发完了，一共两车600捆。”
“哎，你说咱们这酒这么长时间都没人问，现在卖酒却有人抢破头一般，也不知道这个糖酒站行不行？”
“那是糖酒站啊，怎么不行了？小赵啊，你要多从大局上考虑。”
“是，部长教训的对。个人的总归不如集体。”
“欠！”
与此同时，谭涛也使劲打了个打喷嚏。
“爸，你说你儿子搞得事业，你就支持一下吧？”
“没有你们这么干的，更甚者厂家也这么干，你这样让李光损失了资金不说，很可能会导致他辛辛苦苦建立的销售网络功！”
“爸，你不帮我就算了，怎么现在还帮着外人说话啊？”
“我这是帮里不帮人！你干的什么事啊！有个好的底子，就先去欺负人，这能是做生意？”
谭延庆狠狠地指着谭涛的脑袋说道。
“那也是厂家愿意，我也没拿枪逼着人家啊。”
谭涛嘟囔着，提着公文包就回了糖酒站。
“小谭，有代销点反应咱们的啤酒有些贵呢。”
“怎么贵呢？”
“那代销点说，现在绿岛厂家促销，买一瓶赠一瓶。”
“什么？还有这事？”
“二号、三号、四号车都是这么说的，还是卖货比较快的几个代销点。消息一传开，今天几乎没有人要咱们的货。”
“一群泥腿子！这可是进过大会堂的啤酒啊！不识货！一瓶赠一瓶酒厉害了？那就先等两天看看，现在绿岛啤酒供货权在我们的手上，他们就是有库存，还能够蹦跶几天？”
“那就先停两天？让代销点还是向李光要货，看他牛逼吹出去了，怎么来填这个自己挖的坑！”
“嗯。想给我们挖坑？让他自己先填进去咱们再去！”
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