第95章 莱江啤酒（1）
李光自然是要解决货源的问题。
“事情有些突然，没想到让糖酒站的人给挖墙脚了，我要赶紧解决货源的事情，最多三天，就能回来。”
“好，哥，你尽快。”
李光安排完了工作，起身就出发了。
在鲁省，绿岛并不是唯一的一家国营啤酒厂，在距离他不远的莱寰市还有一家莱江啤酒，只不过在后世不如绿岛啤酒有名。
李光现在对绿岛啤酒已经厌恶到顶，恨不得马上就将莱江啤酒拉到市场上销售。
他到了莱寰市并没有着急去莱江啤酒的厂里，毕竟自己对这个啤酒的品质没有什么概念。
李光先先找了一家国营饭店，点菜要酒，先吃了饭再说：“服务员，你们这里的莱江啤酒，给我来一瓶最好的和一瓶最便宜的。”
“不好意思，同志，我们这里只有一种六毛钱的莱江啤酒。”
“哦，那就先拿一瓶吧。快夏天了，现在厂子忙吗？”
“呵呵，这你还真问着人了，我姐就在厂里，按说夏天应该挺忙了，但实际上他们一点都不忙。”
“为什么啊？酒不好？”
“那不是。”
服务员说着话，就去柜台上拿来了一瓶莱啤酒。
“啪！”
只见那服务员轻轻打开啤酒，细腻的泡沫就缓缓地从瓶口溢出。
瞬间一股清爽夹带着啤酒花的甘苦之味迎面扑来。
“怎么样？这啤酒你还能说不好？只是现在能够喝得起的人太少了，厂里的领导又要跟风扩产，结果产量倒是扩大了，到现在还没有卖出去，所以就全体半工半休了。”
“哦。”
李光轻轻地答应一声，顺手接过啤酒倒进了杯中。
金黄的酒液顺着杯壁缓缓地没过杯底，入鼻的醇香已经让李光口舌生津。
李光的喉头动了一下，忍不住就将啤酒送到口边。
“好酒！”
李光抿过一口，不禁赞叹。
“就是，我们这里好山好水，酒怎么能够差了？”
服务员一脸骄傲地去忙别的去了。
李光慢慢地吃着并不适应的饭菜，品着醇香的啤酒。
“就它了！”
一个小时之后，李光出现在了莱江啤酒厂的门前。
一个年长的门卫满脸抱歉的说道：
“同志，真不是我不给你传达，是领导都出差了。”
“怎么可能啊？一个当家的都不在吗？”
李光惊讶于这个酒厂的操作，心里不禁嘀咕：销售部怎么连个人都不留啊，本地的生意怎么做？
“我是从大淄县过来的，我是真心想来采购啤酒的，光坐车就要七个小时，求您想想办法。”
“我也知道你采购啤酒，我们盼着这啤酒赶紧卖出去呢。你等一下，我看看总厂长在不在。”
门卫说完，跟同事交代了几句，就进去了办公区那边。
十多分钟之后，那个年长的门卫回来了。
“小同志，你往里面走，在办公楼的右边有一间写着厂长办公室的，你进去就行。”
“好的，谢谢啊。”
李光痛快地答应，径直就向着里面去了。
按照年长门卫说的，李光轻轻地敲开了厂长办公室的门。
“您好，厂长，我是从大淄县来的，想要采购一些你们的啤酒回去卖。”
“小同志，请坐吧。不瞒你说，我们也是正在愁着销量呢。”
厂长从办公桌后面递来一支烟。
“不好意思，厂长，我不会。”
李光赶紧将烟推了回去。
“不抽烟好啊，对身体好。小同志，介绍一下你的情况吧？我们的啤酒都有保质期的，如果时间长了就容易变质。”
“厂长，其实我挺了解啤酒的，要不也不会找到这里来。我原先买过一段时间的绿岛啤酒，可能沟通有障碍吧，我想换一下合作方。所以就找到你们厂子来了。
今年三月份我开始干的，我们现在在大淄县的月销量是300捆。”
“小同志，没看出来啊，你这么厉害。我们现在每月就扩产2000捆，但是却卖不出去，也不知道为什么。”
厂长有些尴尬地说道。
“每个地方的市场都不一样，群众的消费力和消费观念也不同。我们那个地方的普通群众都没有见过啤酒，而且我们的定价也不算低，所以他们都认为是好东西，在请客的时候，就把这个作为待客的好东西。”
李光顿了顿，又接着说道：“你们这的群众很多家人都是在工厂里工作的，自然知道啤酒并不稀缺，有点司空见惯的样子，而且市场价格还不算低，自然就是这样的反应。”
“呵呵，小同志你这么懂群众，那么我们应该怎么办呢？”
厂长听着李光说的话有些道理，自己也曾经思考过这些问题，但是解决的方案却没有想到。
“厂长，我只代表我自己的意见啊，你就当做故事听就好了。”
“呵呵，你个小同志，还挺有意思。快说说，我想听听你这个诸葛亮的锦囊妙计。”
“那我就献丑了，厂长。
在莱寰市，群众们都是知道啤酒，但是真正喝过的我估计也不多。
因为见到的多，以为不值钱，但是一问价钱，就有点肉疼。所以，我想着，如果在厂子的旁边或者产品展示区域，给群众免费尝一下，我感觉就会有效果。”
“就这么简单？”
“对啊，因为厂里的员工肯定都喝过，甚至家属也都喝过，并不认为东西珍贵。你们试喝半个月，或者一个月之后，就该加大管理力度，这样就会有些效果的。”
“呵呵，小同志，听你说了半天，我算是听明白了，说白了还是我们管理不严，让工人喝的有些多了？”
李光见厂长笑着向他发问，也就半认真地说道：
“厂长，我可没这么说啊。”
“呵呵，小同志，你算是说到我们的病根上了，我们会开会讨论你的办法。”
“厂长，可别说我出的馊主意，我还要从你们厂采购啤酒呢。”
“你个小同志贼的很呐。”
厂长说着，就从办公桌后面出来，伸出手来要跟李光握手。
“我姓牛，就叫我老牛吧。”
“那可不行，您是长辈，又是厂长，必须要叫牛厂长。我叫李光。”
“李光？好，我记住你了。走，跟我去参观一下我们的厂子。”
牛厂长说着，就拉着李光向车间走去。
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