第94章 没有信誉的家伙
成锦华也接着给了李光答案：
“都知道你大娘的德行，咱村里可没人敢给她说对象。”
“果然如此。”
“什么果然如此啊？”
李义山刚刚要起身，结果就听儿子说了这么一句。
“我琢磨她怎么向着要去给我帮忙呢，是不是有想到城里找对象的可能？”
“你个小孩，还懂这个？”
成锦华嫌弃的看了李光一眼，起身刷碗去了。
李青也帮着收拾完桌子，开始写作业了。
李光已经很长时间没有回家了，所以他拿了一个马扎，坐在屋门口，仰望着农村的星空，一脸的享受。
进城两个半月，现在自己也是有员工的人了。
刚好这第二车的300包啤酒没有了，他也需要去提货了。
第二天一早，成盛和成龙云早早的就过来了。
李光领着两人来到了自己租的小院。
把工作的内容和详细的方式都跟他们交代好了，然后就领着他们先去附近送了趟货。
“小光，我以为什么样的活呢，这活就跟玩一样。我没有问题的。”
“小光哥，我也没有问题。”
李光看着两人信心十足的样子，就让他们换上了带着垛篓的自行车，让他们带着啤酒，出去送货。
刚开始的时候，两人带着啤酒骑自行车有些不适应。
下午的时候就没什么问题了。
李光跟着他们也主要是看他们跟终端代销点的沟通。
除了沟通不专业以外，两人对待客户还都是挺热情的。
第一天的工作早早的就结束了。
回来后，李光又领着两人看了一下西屋里的情况：
“头一天，你们先回家一趟，跟家里人说说这里的情况。
你们要是愿意住在这里呢，就带被褥来。想住家里呢，就每天早点起床，看你们的意愿。”
“我回去跟我姐说一下。”
成龙云看了看住宿的屋里的情况说道。
“呵呵，总是你姐你姐的，你爹不管你啊？”
成盛不禁逗成龙云道。
“我爹啥都不管，盛哥你怎么想的？”
“呵呵，我家人多，我来这里睡还宽敞。”
“好啊，等会我在给你收拾一下西屋。”李光说着就进了屋。
成盛骑着自行车带着成龙云就往回走了。
时间飞快，很快就已经过了五一了，天气也一天天的暖起来了。
从李光销售绿岛啤酒以来，已经是第四车了。
在这期间，李光指导着成盛和成龙云对终端进行库存建设，说白了就是增加终端的库存。
这样就能够拉长他们的拜访时间。
更重要的是，从消费者的视角中，进门就能看到一堆啤酒，这就是有形的广告。
不知道是什么东西的，也都会顺口问一句。
问就是成功了一半。
所以，接下来李光就需要绿岛啤酒厂增加发货量，争取在旺季到来的时候，他们能够做到每家终端都能有两到三周的库存。
给两人安排好了两天的工作之后，李光就带着600包的钱和几瓶蝎酒，去了绿岛啤酒厂。
以往李光来到之后，就去找王部长开单子付钱，然后再找仓库这边给安排车装车运输。
结果这次来了之后，不一样了。
李光找不到王部长了。
李光找别的销售部的人，别人都推说找王部长。
让财务付款的人，想直接付钱开单子，结果财务的人不敢承担责任。
这让李光有些焦躁了。
当天夜里，李光买好了饭菜，就在门卫室里跟看门老大爷挤了一晚上。
这一等就是两天，李光都见不到王部长，而且他还看库房那边的出货并没有停止，而且财务那边也照样有批条出货。
李光也曾经考虑过会出现意外的情况，但是像如这种意外，他没有预料到。
他感觉，这更像是在躲着他。
于是李光来到发货的位置，塞给发货员两盒哈德门。
发货员才跟他说了实话：
“小同志，我也不敢多说话啊，看你在这都等了两天了，我也实在看不下去了。王部长已经给你们县发了两车酒过去了。你可别说我说的啊。”
“那你知道是发给谁了吗？”
“单子上写的是糖酒站。”
听到这里，李光感觉自己的脑袋就像被人砸了一闷棍。
“这还真是有事来！我这还拉着他签了独家的合同，竟然还办这个事情！”
李光知道事情紧急，也不再在外面等王部长。
他直接就闯进了销售部里面，结果被其他的销售员给挡在了外面。
“我要找王部长！你们这些没有信誉的家伙！”
没有人理他，也没有人跟他说任何的话。
李光很无奈，他知道当时签的那份合同没有什么实际的效力，但是毕竟是一份君子协定。
但是没想到对方是这样的不要脸。
李光很不甘心，但是他找不到人，他又是听人这么说的。
于是当天李光就赶了回去，去核实事情的真假。
他回到小院的时候，成盛和成龙云已经在在院子了等着他了。
“小光，你可回来了。我们前天去代销点的时候，就发现了有别人送着绿岛啤酒，而且他们还说他们是总代理，不让咱们卖了。”
“他们有没有说是什么人？”
“小光哥，他们说是糖酒站的，他们是正式的单位，我们是投机倒把。”
“放他娘的狗屁！”
李光直接被这些人的无耻气炸了。
“厂子无耻也就罢了，糖酒站这样的单位还跟他们搞这个？代销点和饭店卖的好了，就来抢市场！”
李光气的双手直打哆嗦。
好一会儿之后，他又缓缓的说道：
“我们还有多少库存？”
成盛赶紧去点了一下库房，回来说道：“咱们还有大约七八十包吧。”
“好，现在开始，你们出去，就说这是厂家搞活动，买一赠一，每家只允许要一组。而且不要挨着放，每个区域放五组，选择代销点集中些的地方放。”
成盛和成龙云一听，当时就吓得不轻：“哥，这能行？”
“就这么搞！另外酒瓶回收，在三天内，按照一毛八回收，能回多少就会多少。”
“好来，哥。”
“好，小光。我们就这么办。”
“你们把库房的货出完之后，就集中力量回收绿岛的瓶子。他们问你们什么时候来货的时候，你们就说三五天就到。”
“好！哥，那你呢？”
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