第 498章 今天，咱们把话全摊在桌面上说明白
不多时，众人结束这边的情况，回到纺织站小楼，各自散去休息。
刘光明倒是没有休息。
他坐在书桌前，铺开几张大白纸，手里转着一支钢笔。
现在，他要连夜把《光明商贸员工小微扶持基金借贷及分红抵扣协议》的条框敲定。
这个冗长的名字，其实就是后世烂大街的“特许加盟合同”。
但在1992年，这就是降维打击。
虽说上辈子刘光明也是个普通人，但他有个习惯，爱琢磨。
智能手机普及后，那些短视频平台上的商业拆解、餐饮巨头的割韭菜套路，他看了不知道多少。
当年那些连锁奶茶店、鸭脖店是怎么疯狂扩张的？
核心就四个字：供应链加金融。
想到这，他提笔在纸上写下第一条：门店所有产权归总公司，承包人仅享有经营权。
这是底线，防的是有人赚了钱直接把店面盘出去跑路。
这也是之前，他写在方案里的。
接着写第二条：免除前期加盟费（上限三万元）、装修费及首批铺货款。
这条是诱饵，也是保障。
毕竟，免投入，才能把他们拉上牌桌。
第三条：所有货源必须由总公司统一配送，严禁私自外采。
这是掐脖子。
前端门店只是个出货口，真正的利润大头，留在后端的供应链和批发差价里。
刘光明笔尖不停，写下最关键的第四条：
门店每月净利润，五成上缴总公司用于抵扣前期欠款，三成留存作为运营周转，剩余两成为承包人可自由支配收入。
欠款还清后，利润按三七分成。
这就是短视频里常讲的“对赌与分红抵扣”模型。
不用你拿本金，但你得拿命干。
干得越狠，还款越快，最后店才算真正属于你自己。
最后，他加上了这么一条：
但凡发现私自外采、贪墨货款，或者经营不善导致连续三个月亏损，总公司有权无条件收回经营权。
同时，剥夺该职工及其家属在供销系统的所有安置兜底待遇。
搞定。
刘光明放下钢笔，揉了揉发酸的手腕。
这份协议，看着仁慈，实则狼性十足。
它把总公司的风险转嫁到了每一个承包人头上，又用利益和饭碗把他们死死绑在了一起。
……
两天后。
沈市工人文化宫。
这座五六十年代建成的苏式建筑，墙皮有些已经斑驳脱落，今天却迎来了久违的热闹。
能容纳千人的大礼堂里，乌泱泱坐满了人。
他们是三万名下岗职工选出来的，各区、各街道的职工代表。
前排。
万东强双手搓着膝盖，时不时回头看一眼。
老赵坐在他旁边，吧嗒吧嗒抽着旱烟。
“老万，你说刘老板今天召集咱们来，真打算把那些店包给咱们自己干？”
老赵吐出一口烟圈，压低声音。
“我看悬。”
后头一个戴套袖的女工插了句嘴。
“可不是嘛！”
“咱们这些人，除了会站柜台、扛麻袋，懂什么做生意？万一赔了算谁的？”
整个礼堂里，像老赵和女工这样议论的，占了绝大多数。
现场气氛闹哄哄的，但没人显得多兴奋，反而全是一张张写满观望和忐忑的脸。
这种情绪太正常了。
几十年计划经济的大锅饭吃下来，大家骨子里求的就是个“稳”。
国家发工资，看病能报销，退休有劳保。
现在突然让这群老工人自己下海当老板、自负盈亏？
他们不敢！
哪怕前两天的三家样板店火得一塌糊涂，哪怕有不少人在工地上赚到了现钱，真到了要自己扛风险的时候，绝大多数人的第一反应，还是往后缩。
万一干砸了，饭碗没了，老婆孩子跟着喝西北风？
还不如老老实实等安置，甚至是那个“带薪内退”。
万东强听着周围的议论，没接话，只是攥紧了拳头。
他跟这些人不一样。
说实话，他不想拿那点饿不死人的死工资，他想搏一把。
“嗡——”
舞台上的音箱突然发出一阵刺耳的声音。
这让礼堂里瞬间安静下来，几百双眼睛齐刷刷盯向台上。
红色的幕布拉开。
苏晓琳拿着麦克风，从后台走了出来。
她今天穿的是干练的深色小西装，头发扎成了利落的马尾。
“各位叔伯大哥，大姐婶子。”
苏晓琳拍了拍麦克风，开口没打官腔，直接用了家常的称呼。
这些天，她在沈市各个家属院、筒子楼里摸爬滚打，听惯了底层的家长里短，身上的书生气开始消了，反而多了一股子接地的气。
台下的工人们愣了一下，随即有人认出了她。
“这不是前几天来咱们院里登记那个女大学生吗？”
苏晓琳拿着话筒，往前走了两步，站到舞台边缘。
“大家先听我说两句。”
“我知道大家今天坐在这里，心里都在打鼓。”
“前两天中山路大卖场等三家店的生意，大伙儿也都看见了。”
“有人觉得那是老板厉害，跟咱们没关系。”
苏晓琳顿了顿，视线扫过众人。
“我也知道，大家怕什么。”
“怕自己没本钱，怕干砸了赔钱，对不对？”
这句话，直接戳中了现场所有人的肺管子。
台下立刻有人大着胆子喊了起来。
“闺女，你说的在理啊！咱们都是苦哈哈，哪有钱干那个？”
“对啊，要是赔了，家里老小咋办？”
苏晓琳没慌，反而笑了一下。
“大家担心的，咱们刘老板全替你们想到了。”
她转过身，指向舞台正中央。
“特许承包，怎么包，怎么干，钱从哪来，赔了算谁的。”
“今天，咱们把话全摊在桌面上说明白。”
“下面，有请咱们沈市供销系统的新当家，江南光明商贸公司的刘光明，刘总！”
（中秋佳节，祝大家阖家幸福，吉祥如意~）
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