第203章 归园的第五城
“那就别让他跑。”
这句话说完的第三天，许南嘉坐在书房的转椅上，面前的屏幕里方启明穿着一件蓝色polo衫，背后就是酒店白墙，手里捏着一沓打印出来的文件，正翻到第二页。
“许总，两个候选城市的调研报告我昨天发到你邮箱了，不知道你看了没有。”
“看了。”许南嘉把笔记本电脑往左边推了推，腾出桌面的位置放了杯温柠檬水，指尖在杯壁上点了点。“你先说你的判断。”
方启明把文件往镜头前抬了抬，翻到标了红色便签的那一页。“三亚的优势很明显，国内高端度假市场数一数二的目的地，客流量大，消费能力强，品牌曝光很快就能看到效果。但问题也很明显，竞争太激烈了，海棠湾那一带光是五星级酒店就扎了十几家，各种民宿品牌更是数都数不清，我们进去的话定价空间会被压得很窄。”
“大理呢？”
“大理不一样。”方启明把页面翻过去，指着上面的一组数据。“过去三年大理的国际游客增长率是三亚的两倍，尤其是欧美和东南亚的中高端客群增长非常快。苍山洱海是独一份的，那种白族文化体验也是三亚给不了的。而且大理目前真正的高端度假品牌还没有谁能一家独大，我们进去能占个好位置。”
许南嘉把柠檬水端起来抿了一口，屏幕里方启明一脸兴奋，是那种觉得自己找到了好项目但不敢先下结论，等着老板拍板的样子。
“客源结构呢？”
“这是我最想说的一点。”方启明把文件放下来，双手撑在桌面上往镜头前凑了凑。“三亚的客源七成是国内家庭游和蜜月游，消费模式很固定，客单价到顶了也就那样。大理不一样，它的国际客源里有大量的文化旅行者和长居型客人，平均停留天数是三亚的三倍，而且这类客人对体验的付费意愿远高于对硬件的要求。这正好是我们归园最擅长做的事。”
“你做过成本测算吗？”
“做了。”方启明从旁边抽出另一份文件。“大理洱海东岸有一片白族老宅群落，一共七栋院子连在一起，产权人是一个已经迁居昆明的白族家族，目前整片在挂牌出售。如果我们整体收购加修缮改造，按照归园的标准来做，预算大概在五千万左右。”
许南嘉放下杯子，手指在桌面上敲了两下。
五千万。
这是归园目前所有项目里投入最大的一笔，成都的项目才用了三千万，杭州更少。
“五千万全部自有资金的话资金链会吃紧。”许南嘉直接说。“我打算引两个战略投资人进来，各出一千万到一千五百万，归园保留品牌运营权和超过六成的利润分配权。”
方启明一下来了精神。“许总有人选了？”
“有方向。”许南嘉靠在椅背上，手指在扶手上划拉着。“上次杭州项目开业酒会上认识的那个做文旅基金的张柏然，还有星嘉资本的LP里有一个专投消费品牌的家族办公室，之前就问过我归园的项目有没有开放额度。”
“那我这边需要准备什么？”
“把大理那片老宅的产权资料全部拿到手，权属调查做干净，同时出一份完整的商业计划书，按照我给你的模板来，三周之内交给我。”
“没问题。”
“还有一件事。”许南嘉往前坐了坐，看着屏幕里的方启明。“这个项目不只是第五家店，我要它做成归园的旗舰。品牌调性往上拉一个台阶，定位成国际高端文化体验度假村，不再是普通的高端民宿。你在写商业计划书的时候把这个定位写进去，包括配套的文化策展空间和手作工坊，都要有。”
方启明把这几个关键词在纸上飞快记了下来，笔尖划得纸沙沙响。“许总，说实话我个人也倾向大理，但我必须提一句风险点，大理的基础设施和供应链不如三亚成熟，施工周期可能会拉长。”
“我知道。”许南嘉把柠檬水喝完最后一口放在桌上。“所以预留了六个月的缓冲期，开业时间我不赶，品质做到位就行。归园到现在为止没有一家店口碑掉过链子，第五家更不能掉。”
方启明点头，把所有文件收拢到一起在桌面上敲齐。“明白了，我这周就飞大理实地看那片老宅，拍照做测绘，资料第一时间传给你。”
“去吧。注意安全，大理现在雨季还没过。”
视频一黑，方启明的脸就从屏幕里消失了，书房里又安静了下来。
许南嘉靠在椅背上，手交叠着放在肚子上，看着天花板上那盏没开的吊灯出了一会儿神。
帝都，苏州，成都，杭州……现在又多了个大理。
归园的摊子，越铺越大了。
系统面板在视野角落亮了起来，金光比平时要亮，边框闪个不停，像是在算什么东西。
许南嘉把目光移过去。
面板正中央的数字在滚动，从左到右一位一位地跳，像老式的计数器在高速翻转，最后停住。
【检测到宿主产业布局已扩展至第五个城市。】
【品牌溢价效果触发。】
【归园品牌整体估值乘数：x1.8。】
【重新计算中。】
数字又开始跳动，这次跳得比刚才慢，像是在一个一个数字确认。
最后一行字弹出来的时候，边框变成了琥珀金色，字体也大了一号。
【当前品牌估值：约七亿。】
许南嘉盯着那个数字，没忍住笑了。
七亿。
上个月还是不到四亿的盘子，一个被动效果触发，直接把估值推到了七亿。
距离十亿，只差三个亿了。
她低头看了一眼自己的肚子，手放在还很平坦的肚子上，嘴唇动了动，声音很轻，像是在自言自语。
“你妈现在身家七个亿，等你出来的时候估计得翻一番，你这个投胎眼光确实可以。”
手机在桌面上震了一下，是方启明发来的消息，一张大理洱海的照片，蓝天白云，背后是苍山，配了一行字：许总，这地方值得。
许南嘉把照片保存下来设成了手机壁纸，然后打开和傅砚辞的对话框，想了想，打了一行字。
“我又花了五千万。”
回复来得很快，只有两个字：“买什么？”
“一片洱海边的老房子。”
那边沉默了几秒，然后回了一句看得她笑出了声的话。
“下次带我一起去看看，我出钱。”
“不用你的钱，我有。”
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