第30章 心扉
“大鹏哥，”王小蒙忽然出声，声音有些低沉，“咱们的豆腐坊，是不是真的没前途？”
王大鹏看着她——她的眉头微微皱着，眼睛里有一层薄薄的水雾，嘴唇抿得紧紧的。那种茫然和失落，他看在眼里，心里像被什么东西揪了一下。
“小蒙，”他认真地看着她，“我问你，刚才那豆腐，跟咱家的比，哪个好吃？”
王小蒙愣了一下，想了想：“咱家的。”
“这就对了。”王大鹏将塑料袋里，王经理送的样品，拿出来，递给她，“你再尝尝，仔细品品。”
王小蒙接过一块，掰了一小块放进嘴里，慢慢嚼了嚼，眉头越皱越紧。
“豆腥味没去干净，点卤的时候温度没掌握好，压的时候压力太大，把水分全挤干了。”她一连说了好几处问题，“这豆腐拿出去卖，客人吃一回就不想再买了。”
“你看，”王大鹏笑了，“大厂产量大，可质量不行。咱家小作坊产量小，可质量好。这就是咱的优势。”
王小蒙抬起头看着他，眼神里的茫然散了一些。
“现在的人吃东西，讲究的是口感、是品质。”王大鹏的声音不大，但每一个字都很有力，“只要咱能把豆腐做好，不愁没市场。关键是怎么在保证质量的前提下，把产量提上去。”
王小蒙的眼睛慢慢亮了起来。
“大厂有大厂的路，小作坊有小作坊的道。”王大鹏继续说，“咱不一定非要跟他们拼产量。咱可以走精品路线，做高端豆腐，卖高价。”
“高端豆腐？”王小蒙有些不解。
“对。”王大鹏来了精神，“你看，城里人现在讲究绿色、有机、纯手工。咱家的豆腐，用传统工艺，纯手工制作，不加任何添加剂——这就是卖点。城里那些饭店、超市，就认这个。”
王小蒙咬着嘴唇，认真地听着，眼睛里的光越来越亮。
“可……可产量还是上不去啊。”她想了想，又皱起眉头，“爹一个人磨豆浆，一天也就做那么多。”
“那就添设备，请工人”王大鹏说，“买个磨浆机，买个煮浆桶，再买几个压制机。不用全自动，半自动就行。最主要要保证最关键工艺纯手工，这样既保证了质量，产量能翻几番。”
“那……那得多少钱？”王小蒙有些犹豫。
“我问过，一套下来，两三万差不多。”
王小蒙的眼睛瞪大了：“两三万？这太贵了！”
“慢慢来，不着急。”王大鹏笑了笑，“先把销路打开，有了订单，再想办法凑钱。车到山前必有路，毛爷爷不是说过嘛——世上无难事，只要肯登攀。”
王小蒙被他这话逗得“噗嗤”一声笑了出来：“你还挺会说的。”
“那是。”王大鹏拍了拍胸脯，“小蒙，只要你下定决心把豆腐坊做大，哥帮你，到时候把咱家的豆腐卖到市里、省里，甚至全国去！”
王小蒙笑得更欢了，眼睛弯成了月牙：“大鹏哥，你想得太远了吧？八字还没一撇呢。”
“人要有梦想嘛。”王大鹏也笑了，“万一实现了呢？”
王小蒙笑着摇了摇头，忽然想起什么，脸微微红了，轻声说了一句：“什么‘咱家’？是我家，不是你家。”
她说完，自己也意识到这话说得有些暧昧，耳朵根子红透了。
王大鹏愣了一下，随即笑嘻嘻地说：“行行行，你家的。不过总有一天会变成咱家的。”
“王大鹏！”王小蒙红着脸瞪了他一眼，“你再胡说！”
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两人从豆腐厂出来，又在县城逛了一会儿。
王大鹏带着王小蒙去了趟农贸市场，看了看豆腐的行情；又去了趟超市，看了看包装豆腐的价格。一路上，王小蒙不停地问这问那，从成本控制问到销售渠道，从产品定位问到品牌建设。
王大鹏凭着前世的经验和见识，一一解答。
有些东西他也不是很懂，但前世在网上看过不少创业文章，加上在城里混了几年，好歹见过一些世面，说得头头是道。
王小蒙听得眼睛越来越亮，看他的眼神也慢慢变了。
她本来以为王大鹏就是个吊儿郎当的二流子，除了长得高点、力气大点、脸皮厚点，口才好点，没什么长处。
可现在她发现——这人不仅懂得多，还有想法，不仅有想法，还敢干。
他说的那些话，每一句都说到她心坎里去了。
“大鹏哥，”回去的路上，王小蒙忽然开口了，“你以前在城里，到底是干啥的？”
“搬过砖，摆过地摊，当过销售，干过传销……”王大鹏掰着手指头数，“反正能干的都干过。”
“传销？”王小蒙惊讶地看着他，“那不是在骗人吗？”
“所以我后来不干了嘛。”王大鹏笑了笑，“不过那会儿学了不少东西，比如怎么跟人打交道，怎么推销产品。这些经验，以后卖豆腐用得上。”
王小蒙点了点头，沉默了一会儿，又轻声问：“那你……为啥回来了？”
王大鹏握着方向盘的手顿了顿。
“在城里瞎混，没混出啥名堂。”他的声音平静，但眼神里闪过一丝说不清的复杂，“再加上一个人在外面漂着，没根。回来踏实。”
王小蒙看着他，想说什么，嘴唇动了动，最终还是没开口。
三轮车“突突突”地行驶在回村的路上，夕阳把天空染成了橘红色，路两边的庄稼地在暮色里一片金黄。
风吹在脸上，带着庄稼成熟的香气。
“小蒙，”王大鹏忽然开口了。
“嗯？”
“以后不管你想干啥，哥都支持你。”
王小蒙愣了一下，转过头看着他。
夕阳的余晖照在他脸上，把他棱角分明的侧脸镀上了一层金色。他的眼睛看着前方的路，嘴角挂着一丝淡淡的笑，认真又真诚。
王小蒙的心跳快了几拍。
她低下头，轻声说了一句：“谢谢。”
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