第29章 豆腐厂见闻
二楼办公室的门开着，一个四十来岁的中年男人坐在办公桌后面，穿着白衬衫，头发梳得整整齐齐，看着挺精神。
王大鹏敲了敲门框，笑着走进去：“王经理您好，我叫王大鹏，从乡下来的。”
王经理抬起头，打量了他一眼，又看了看他身后的王小蒙，示意他们坐下：“门卫说你想进货？”
“对。”王大鹏坐下来，腰板挺得笔直，表情认真得像在做一笔大买卖，“我在村里开了个小卖部，平时也往周边的饭店送点货。我看咱们厂的豆腐在县城口碑不错，想进一些在村里卖。”
王经理靠在椅背上，手指在桌上轻轻敲了敲：“你以前做过豆制品生意吗？”
“做过几年。”王大鹏面不改色，“以前在城里摆过摊，卖过豆腐、豆皮、豆干，对这块市场还算了解。现在回村了，想找个稳定的货源。”
王经理点了点头，又问：“你打算进多少？”
“先看看质量。”王大鹏说，“如果质量好，价格合适，一次进个三五百块没问题。销路打开了，后续再加。”
三五百块不算大客户，但也算是个正经买家。王经理的态度热情了几分，从抽屉里拿出一份价目表，递给他。
“这是我们厂的产品目录和价格，你看看。”
王大鹏接过价目表，认真地看了一遍，眉头微微皱起，指着上面的数字说：“王经理，这个价格……有点高啊。我在县城农贸市场看过，别家厂的豆腐比你们便宜一毛多。”
王经理笑了笑：“我们的豆腐质量好，用料实在，不比那些小厂。”
“质量好不好，我得看看才知道。”王大鹏放下价目表，语气不卑不亢，“王经理，我能去车间看看吗？亲眼看了生产流程，我心里才有底。”
王经理犹豫了一下。
“是这样的，”王大鹏往前探了探身子，语气诚恳，“我这个人做生意，讲究的是长期合作。不是说进一批货就完了，以后要长期拿货的。我得看看你们的卫生条件、生产工艺，回去也好跟客户交代。”
这话说得在理。王经理点了点头，站起身来：“行，我带你们去看看。”
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车间里热气蒸腾，机器轰鸣。流水线上，黄豆经过浸泡、磨浆、煮浆、点卤、压制，一块块豆腐整齐地排列在传送带上，速度快得让人眼花缭乱。
王经理走在前面，边走边介绍：“我们的生产线是去年新上的，全套设备都是从省城进的，卫生标准完全达标……”
王大鹏边走边点头，不时问几句：
“这个煮浆的温度控制在多少？”
“点卤用的是石膏还是葡萄糖酸内酯？”
“一天产量多少？”
问得专业又内行，王经理的态度越来越认真，回答得也越来越详细。
王小蒙跟在后面，一直没说话，但眼睛一刻没闲着。她看着流水线上飞速运转的机器，看着那些整齐划一的豆腐块，手指不自觉地攥紧了布包的带子。
走到生产线末端，王大鹏拿起一块刚压好的豆腐，掰开一块，递给王小蒙：“你尝尝。”
王小蒙接过，掰了一小块放进嘴里，慢慢嚼了嚼，眉头微微皱了一下。
“怎么了？”王大鹏凑过来。
“太硬了。”王小蒙轻声说，“而且没有豆香味。”
王大鹏也拿了一块，掰开尝了一口，果然——口感粗糙，豆香味寡淡，还有一股说不清的添加剂味道。
“机器做的，跟手工的没法比。”王经理在旁边笑着说，“不过产量大，一天能出两三千斤。”
王小蒙点了点头，没说话。
“王经理，”王大鹏把剩下的豆腐放下，笑了笑，“你们厂产品质量确实不错。这样，我们回去考虑考虑。到时候给你打电话。”
“行。”王经理笑着点了点头，从柜子里拿出一个塑料袋，装了几块样品递给他，“这是样品，你拿回去先试试。卖得好再联系。”
“谢谢王经理，太客气了。”王大鹏接过样品，跟王经理握了握手，态度热情又得体。
王经理亲自送他们到门口，还叮嘱了一句：“回去好好考虑，价格方面还可以再商量。”
“一定一定。”
两人从车间出来，走到厂门口，王小蒙忽然停下脚步，回头看了一眼那个灰白色的厂房。
两人上了车，发动车子，“突突突”地开走了。
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三轮车拐出巷子，上了大路，王小蒙才开口。
“大鹏哥，”她转过头看着他，眼神里带着几分质疑，“你刚才怎么说咱们是去进货呢？”
“不这么说，人家能让咱们进去吗？”王大鹏握着方向盘，语气坦然。
“可你这是在骗人啊。”王小蒙的眉头皱了起来，“你说你是开小卖部的，说要进货，还跟人家谈价格、谈长期合作……这不是骗人是什么？”
“小蒙，”王大鹏看了她一眼，语气不急不躁，“我问你，咱们今天来的目的是啥？”
“想看看人家的生产流程，学学经验。”
“对。”王大鹏点了点头，“可咱们要是直接说‘我们是来参观学习的’，你觉得人家会让咱们进去吗？”
王小蒙张了张嘴，没说出话来。
“门卫那一关就过不了。”王大鹏继续说，“就算进去了，人家也不会像刚才那样，经理亲自带着咱们看，还仔仔细细地介绍。更别说临走还送样品了。”
“可你撒了谎。”王小蒙的声音低了下来，但态度很坚持，“这不是正经做事的办法。”
“这叫迂回之计。”王大鹏笑了笑，“方法不重要，重要的是结果。咱们今天是不是看到了生产线？是不是了解了他的生产流程？是不是拿到了样品？”
王小蒙沉默了。
“我又没坑他，”王大鹏的语气认真了几分，“我就是借了个由头进去看看。从头到尾，我没拿他一分钱好处，也没签任何合同。说白了，就是蹭了个参观的机会。”
“可你还是骗了人家。”王小蒙咬着嘴唇。
王大鹏叹了口气，放缓了语气：“小蒙，我知道你心里不舒服。你是实在人，不喜欢这些弯弯绕绕。可有些事情，太实在了办不成。咱们今天要是老老实实说‘来参观的’，连大门都进不去。你说是不是？”
王小蒙低着头，手指在布包带上慢慢摩挲着。
过了一会儿，她轻声说了一句：“我总觉得……这样做不太好。”
“那你觉得，咱们今天这一趟，值不值？”王大鹏问。
王小蒙想了想，点了点头：“值。至少我知道了人家是怎么生产的，心里有数了。”
“那就行了。”王大鹏笑了笑，“至于方法嘛，黑猫白猫，逮住老鼠才是好猫嘛。”
王小蒙没再说话，把头转向窗外，看着路边飞快后退的白杨树。
风吹起她的头发，遮住了半张脸。
王大鹏看了她一眼，没再说什么。
他知道小蒙心里不认同，但他也知道——有些事情，不是非黑即白的。
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