第43章 开展商业版图
姚红梅也是个行动派。
拿着那几张图纸，连夜就踩上了缝纫机。
第二天晌午，一件卡其色的双排扣风衣，就挂在了衣架上。
那版型，腰身一收，大翻领一折，哪怕是挂在那不动，都透着让女人走不动道的洋气。
姚红梅自己在镜子前比划了半天，爱不释手。
“这衣服要是卖不出去，我就留着自个穿。”
不过，光有好货还不行，得有吆喝的地方。
姚红梅是个聪明人，她想起了李秀莲说的“借力”。
转头就把这件样衣，拿到了家属院外头的那家老裁缝铺里。
裁缝铺的老板娘是个势利眼，本来还不想搭理。
可一看那衣服的款式，眼睛就直了。
“红梅啊，你这脑瓜子咋长的？这衣服……啧啧，百货大楼都没这货色。”
姚红梅一脸精明，“嫂子，我这也不容易，就是想借你的宝地挂。”
“有人来做衣服，你顺嘴帮我提一句。”
“只要成了，不用你动手，量个尺寸登记一下，我给你两块钱的提成。”
两块钱？
老板娘手里的剪刀都停了。
这年头，做一条裤子的手工费也才那么两块钱。
动动嘴皮子就能挣两块？
“成，这事包在我身上。”老板娘笑开了花，“挂最显眼那地。”
当天晚上，姚红梅就兴冲冲地跑到了李秀莲跟前。
“大娘，我照你说的，把衣服挂裁缝铺去了，那老板娘跟打了鸡血似的。”
李秀莲正在院里给葱蒜浇水，闻言直起了腰，眼里满是赞赏。
“行啊，红梅妹子，你这叫举一反三。做生意，最忌讳的就是单打独斗。”
“你用两块钱的利，撬动了老板娘的人脉和铺面，这就叫借鸡生蛋。”
“往后要是单子多了，你也别自个傻干。可以包给那个裁缝铺，给点手工费。”
“你啊，就抓核心，抓设计，抓品控。”
虽有些词姚红梅听不太懂，但不妨碍她觉得李大娘真牛。
“大娘，我都听你的。”
本以为这怎么也得发酵个几天。
谁知道，才过了两天。
姚红梅就满头大汗地跑来了，手里捏着一个小本子，手都在抖。
“大娘，来单了。”
“光是那个风衣，就有三个交了定金，还有要定做那个半身裙的……”
“我这缝纫机都要踩冒烟了。”
李秀莲淡定地给她倒了杯水：“慌啥，单子多是好事，按顺序排单，慢工出细活，咱们走的是定制路线，别为了赶工把牌子砸了。”
这边的生意红红火火。
那边的田桂花，卤肉生意也是一星期出一次摊。
眼瞅着这两人都抱上了李秀莲的大腿，有了进项。
平日里跟她们一块玩的胖军嫂蒋翠芬，坐不住了。
蒋翠芬长得圆润喜庆，一脸的福相，笑起来眼睛眯成一条缝。
但这会，她那条缝里透着的都是焦虑。
“李大娘啊，你看红梅和桂花都忙活起来了，我这心里猫抓似的。”
“我也想挣钱，我也想给娃买新书包。你看看我，有没有啥能干的？”
她搓着手，一脸期待地看着。
李秀莲打量了她一眼。
这胖嫂子，心宽体胖，看着就有亲和力，是个做生意的料。
要是以后环境再开明点，开个饭馆绝对能火。
但现在，饭馆还太早。
李秀莲想了想，目光落在了自己那空间里，快要堆成山的鸡蛋上。
空间里的鸡产蛋率太高，她一个人根本吃不完，正愁没处销呢。
“翠芬啊，别急，大娘既然带她们玩，肯定不能落下你。”
“我有条路子不费劲，也适合你。”
蒋翠芬眼睛亮了：“啥路子？大娘你快说，哪怕是扛大包我都干。”
李秀莲扑哧一笑：“哪能让你去扛大包。你会卖鸡蛋不？”
蒋翠芬一愣：“卖鸡蛋？那谁不会啊。”
“那就行。”李秀莲压低了声音，“咱们做茶叶蛋。”
“茶叶蛋？”蒋翠芬还没听过茶叶还能煮鸡蛋的。
李秀莲解释，“现在的早点摊子，除了油条就是包子，干巴巴的。这时要是来一颗热乎乎香喷喷，入味的茶叶蛋，你说馋人不馋人？”
“而且，这生意不用你出本钱。”李秀莲抛出了杀手锏，“鸡蛋我来出，配方我来弄，我都给你煮好了。”
“你每天早上来我这拿货，就在菜市场门口支个炉子卖。”
“卖出去一颗，你给我个本钱，剩下的利润全是你的。”
“卖不出去，你给我拿回来，我自个吃，不用你赔一分钱。”
“等于说，你就是出个力气，零风险。”
蒋翠芬听傻了，还有这种好事？
不用出本钱，还不担风险？
“大娘，这……这不行啊。”她虽然爱钱，但也是个实在人，“这也太占你便宜了。”
李秀莲一脸的高深莫测，“放心，我有我的渠道，这鸡蛋来的便宜。再说了，我那是看你人实在，想拉拔你一把。”
“你要是觉得过意不去，往后挣了钱，多给大娘买两斤瓜子嗑嗑就行。”
其实李秀莲心里门清。
这鸡蛋在空间里放着也是放着，拿出来就是变现。
这是典型的去库存，还能赚人情。
蒋翠芬感动得眼泪汪汪的，抓着李秀莲的手就不撒开。
“大娘，行，我干，明天我就去支个炉子。”
“咱们仨都跟着大娘走，以后大娘指哪我打哪。”
就这样，李秀莲的商业版图，又多了一块拼图。
服装、卤肉、茶叶蛋。
……
次日清晨。
天刚蒙蒙亮，李秀莲就在厨房里忙活开了。
空间里拿出来的土鸡蛋，个顶个的大。
先煮熟，敲碎蛋壳，然后放入特制的卤料汤里慢慢煨。
那卤料可是她精心调配的，八角、桂皮、香叶、红茶……
李秀莲先煮五十个，算是试水。
要是翠芬卖不掉，大不了拿回来当零嘴。
早饭也很简单，小米粥配上热腾腾的茶叶蛋，还有碟子榨菜。
这榨菜也是李秀莲自个腌的，脆嫩爽口，咬一口嘎嘣脆。
赵志远刚训练回来，一身的汗气。
一进门，就嚷道：“妈，这也太香了。”
他也不客气，抓起一个茶叶蛋，三两下剥了壳，一口就咬掉了一半。
蛋白Q弹，蛋黄绵密，卤汁的香味浸透了每一丝纹理。
赵志远竖起大拇指，“妈，你这手艺，炊事班的老班长都得喊你一声师父。”
他又夹了一筷子榨菜，配着小米粥，呼呼喝了一大碗。
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