第 60 章 团购来了
三月初的魔都，倒春寒依旧让人忍不住的裹了裹身上的大衣，
而此时在国金中心二十八楼的会议室里，落地窗外黄浦江的江景被一层薄雾笼罩着，对岸外滩的万国建筑群在雾气中若隐若现，宛如仙境一般。
而此时的红与黑会议室中，长条桌上摊满了分析师们打印出来的团购赛道研究报告，每一页都标注着密密麻麻的数据和红色批注。
这场投决会的议题只有一个，团购赛道，红与黑到底要不要进场！
这次参会的人不多，但阵容比以往任何一次都齐。
郑远山坐在主位，手里端着他那只万年不变泡着枸杞保温杯。
陆尧坐在他左手边，面前摊着一份空白的笔记本，他来之前没有准备任何数据，因为他确实没有数据。
孙鹏坐在陆尧的对面，西装外套脱了搭在椅背上，面前摆着三份不同团购网站的财务模型对比表。
赵远舟坐在靠窗的位置，手里端着一杯手冲咖啡，目光在窗外江景和会议桌之间来回游移。
李晓军先开始给众人介绍起了行业综述。
美国的高朋网二月底在国内上线，首日交易额破百万。
拉手网B轮拿了五千万美元，美团A轮红杉领投，窝窝团、糯米都在同步融资。
截止昨天晚上，全国团购网站数量已突破千家，每天还有新的在冒出来。
“目前这个赛道的头部玩家日均交易额持续攀升，但有两个指标值得关注，核销率普遍下滑，商户注销率在上升，整个行业处于强补贴驱动阶段，尚无一家实现盈利。”
孙鹏说完，随手把他的财务模型推到桌子中央。
“团购赛道是当前移动互联网已经确定的流量入口。
高朋的入场意味着团购赛道正在从草莽混战进入资本正规军对决的阶段。
我建议至少配置一千五百万到两千万人民币，分散投三到四家头部团购网站，赌这个赛道能跑出一到两个百亿级平台。”
赵远舟放下咖啡杯。“我在淡马锡的时候见过一个几乎一模一样的赛道，那是 2008年的美国，Groupon崛起之后半年内冒出了上百家模仿者。
谷歌出了几十亿美元收购被拒，后来谷歌自己做了个团购业务没出一年就关停了。
Groupon上市后市值腰斩，模仿者几乎全部都死光了。
中国团购赛道跟美国唯一的不同是玩家更多、补贴更狠、死得更快。”
随后他转向孙鹏，“你的财务模型假设用户增速可以持续翻倍，但补贴不可能永远持续。一旦补贴退坡，用户增速会断崖式下跌，这个变量你放进模型了吗？”
孙鹏沉默了两秒，坦然承认没有。
陆尧一直没说话，等赵远舟和孙鹏都说完，他把面前那份空白的笔记本合上，开口了。
“我手头没有数据，乐享团之前不在我的投后跟踪范围内，高朋网才上线不到一个月，拉手和美团的真实运营数据我也没有。现在让我判断这个赛道能不能投，我判断不了。”
他顿了顿，看向郑远山，“但我可以去看，魔都本地有一家叫乐享团的团购网站，去年拿过一轮天使，最近在接触A轮融资。
我想去他们那里做一段时间实地调研，不是坐在办公室里看BP，是下去看他们的地推怎么跑，商户怎么签，用户怎么来，给我两周时间，回来之后我再告诉各位这个赛道能不能投。”
陆尧怎么可能不知道团购能不能投，当然能，但是这个赛道是头部通吃的赛道，几千家团购网站，最后却只有美团和大众点评自己糯米团这几家活了下来，而且目前这几家都有大资本在背后撑腰，红与黑很难投进去。
孙鹏挑了挑眉毛。“你要亲自去？”
“对。就像当年在华强北看信安科技一样，团购这个赛道，坐在办公室里看数据是看不出真相的，数据作假可以刷，但地推刷不了，必须得自己下去跑。”
郑远山端起保温杯喝了一口茶，放下杯子的时候杯底在玻璃桌面上磕出一声轻响。“两个星期，两周之后，你再在投决会上给结论。”
散会之后，孙鹏把陆尧拉到走廊里。“你刚才在会上说要去卧底的时候，赵远舟在旁边用口型跟我说了四个字‘我说的吧’。
我说你是疯子，赵远舟说你比疯子还疯。”陆尧笑了笑没接话。
孙鹏又问陆尧“你打算怎么去，以什么身份去？”
陆尧想了想说“就当一个求职者，应聘地推专员，我打听了一下，乐享团最近在招人，底薪三千加提成，包住不包吃。”
孙鹏看着他，沉默了好一会儿，然后摇了摇头“你们这些做早期投资的人，都是疯子。”
陆尧笑了笑“疯子才能看到别人看不到的机会。”
次日早上，陆尧换下了那套在茂名南路定制的藏青色西装，从衣柜最底层翻出一件洗得发白的灰色卫衣和一条旧牛仔裤，脚上穿了一双磨了边的运动鞋。
他把积家翻转摘下来放进抽屉里，戴上那顶从楼下便利店买的棒球帽，对着镜子看了一眼，镜子里那个二十六岁的年轻人，看起来不像一个刚在投决会上跟两个顶级机构出身的合伙人唇枪舌剑的风险投资人，更像一个刚到上海找工作的大学生。
他背上一只旧书包，里面装了一份打印好的简历，简历上的名字是假的，学校和专业是真的，工作经历一栏写着“应届毕业生”。
然后他推开中星城22楼的公寓门，朝乐享团魔都分部的方向走去。
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