第728章 制造冲突

他环视全场，语速极快：“她们走的是家庭妇女路线，卖颜值、卖明星代言、卖可爱。你们锦江厂是什么底子？几十年军工大厂！去跟她们学花里胡哨？就算你们依葫芦画瓢造出来，消费者凭什么放着原创不买，来买你们锦江的仿冒品？”

一屋子人面面相觑。销售科长涨红了脸刚想辩解几句，叶茂中直接抬手压了下去。

“你们的底牌是什么？”他屈起指节，字字铿锵地砸在桌面上，“跟她们恰恰相反！你们是军工厂！卖的是品质，是坚固，是硬汉做派！”

“你们好好想想，买微波炉的人到底是谁？”他一指旁边那台老款微波炉，“这年头，微波炉大几千块钱，属于家庭重资产！用的是女人，但真正掏钱拍板的，往往是男人！”

“男人喜欢这些花里胡哨的东西吗，他们讲的是实用，买回去没有麻烦！男人最怕麻烦！”

沈志鹏眉头一皱，若有所思。

“所以，你们的产品根本不用改。重剑无锋，大巧不工！”叶茂中声音拔高，“这种笨重的设计，越简单越好，反而像个可靠憨厚的男人，能给女人绝对的依靠和安全感！”

他闭上眼，手掌寸寸抚过锦江微波炉厚实的铁壳。

片刻后，他猛地睁眼，一巴掌重重拍在机箱上，震出“砰”的一声闷响。

“军工品质！锦江大铁牛！踏实！顾家！”

会议室静了三秒。

紧接着，“啪”的一声脆响！沈志鹏猛地一拍大腿，激得满脸红光：“绝了！好记！够劲儿！这四个词一出来，正好把小蜜蜂那花里胡哨给比下去！厨房里的大件，老百姓图的就是个耐造实用！”

“然后呢，广告这块怎么落？”沈志鹏急不可耐地往前倾了倾身子。

叶茂中却往椅背上一靠，嘴巴闭严实了。

他从随身的帆布包里抽出一页纸，顺着桌面滑到中央。

是一份简易的策划合同。

“沈总，丑话讲在前面，规矩我得先定好。”他指尖敲了敲合同首页，“我叶茂中做策划，有‘三不做’：不比稿，不砍价，不全讲。今天我坐在这，前半场已经给你们交了底。但这最要命的一步……”

“营销第三步，制造冲突。请允许我见到真金白银再开口。全套方案，十五万。”

十五万。

沈志鹏眼皮猛地抽搐了两下。

“十五万？就坐在这随便说几句话？”他声音拔高，透着掩饰不住的肉疼，“我们在省台拍条黄金时段的电视广告，总共也才几万块，你一个策划方案张嘴就要十五万？”

叶茂中没恼，反而扯起一抹带着傲气的冷笑。

“春兰空调那一杆进六球的台球广告，我操刀的。”他盯着沈志鹏的眼睛，“当年春兰就靠这一个点子，销量直接翻了三倍。沈厂长，你现在云贵川的市场在滴血，每个月少卖几千台微波炉，丢掉的纯利润，十个十五万也填不满吧？”

他顿了顿，语气平淡，却字字千钧。

“今天是我受邀而来。要是觉得这钱花得冤枉，我现在就走，上海那边还有一堆客户排队等着。”

说着，他伸手握住帆布包的带子，作势就要起身。

“哎哎哎！叶先生别急啊，沈总不是这个意思！”销售科长赶紧赔着笑脸打圆场，“咱们这毕竟是国营大厂，预算得走一套审批流程，十五万确实不是个小数目……”

“好，那我回上海等你们把流程走完，到时候小蜜蜂市场稳固了，就麻烦了。”叶茂中手腕一翻，提起包。

“行了！”沈志鹏咬牙切齿地拍了板，“合同可以签！今天我就让财务先拨三万的定金给你。但你必须把全盘方案先讲透，如果我们觉得路子对，后续咱们立刻推进！”

30分钟后，合同落印，叶茂中稳稳拿到了头笔三万块。

他悠然地点了根烟，夹着烟头虚点了两下桌上的“小蜜蜂”。

“我刚才说了，高级的营销，得下场造冲突。”

“我们和小蜜蜂走两条截然不同的路线，这本身就是天然的对立面。”

“接下来，除开正常的电视报纸广告，我们还得亲自下场，去舆论场上带一波大节奏！”

他将烟头在烟灰缸里狠狠一摁：“花点小钱，找几家川内发行量大的报纸，或者上电视台的时事讨论节目，狠狠揪住小蜜蜂的质量问题做一波文章！”

“雇一批笔杆子去炒热度，就在版面上公开吵！到底是要面子还是保里子？是产品的质量功能要紧，还是那种华而不实的彩色塑料壳子重要？”

会议室里的人全听傻了。

张工急得直推眼镜，轴劲儿上来了：“叶先生，这要是搞起来，人家反咬咱们一口怎么办？小蜜蜂最新批次的内胆壁厚，比咱们这款还要厚0.02毫米啊！功能也比咱们多，真要把技术指标摆在台面上撕，咱们搞不赢啊！”

“这些根本不重要！”叶茂中冷笑一声，打断了他，“文章是咱们请人写的，风向就在咱们手里！老百姓懂什么壁厚？他们只信报纸上的专家！你们是军工厂，搞雷达微波的，你们要说越简单越不容易坏，他们信不信？

“我们要的根本不是技术分个高低，要的就是讨论度，要的就是全城热议！”

“她们如果为了自证，一定会还手，你们想想，两家在报纸上公开互撕吵架……”叶茂中嘴角勾起一抹胜券在握的弧度，“老百姓，谁不爱看？”

原来的锦江厂子弟校，早已没有了往年名校的劲头，大部分优秀的老师都去了川兴那边新办的川兴树德学校。

操场上，一群高三的学生正在踢球。

王珊珊背着书包，眼睛盯着场中一个高大的男人，穿着四川全兴队的黄色球衣，盘带突破，犹如无人之境。

看了片刻，她低头往校外走去。

不少人在球场边议论：“这不是新转来的校花吗？她在看谁？”

“看谁也不看你。”

王珊珊扎着高马尾，背着双肩包，低着头，双手抱着书本在胸前，走了出来。

刚到校门口，抬头一看，顿时吓得紧紧咬住了唇。

门口一群混混，叼着烟，蹲在路口，看见她，纷纷站了起来。

一旁的同学看这情形，全都快步让开。


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