第727章 把小蜜蜂干掉
沈志鹏被挂了电话，看了看听筒，猛地按下销售部的电话：“立刻去华港电器城，买3台锦鸿的二代微波炉回来！”
两个小时后，技术科的人，和销售科的都围着三台锦鸿二代微波炉转。
这一代的微波炉，体积差不多，但是外壳做了点小弧形倒角，显得更可爱了。
原来的一个旋钮做成了两个旋钮，上面控制火力，下面控制时间。
三台微波炉正面的塑料部分，有白色，浅粉色，浅苹果绿……
最醒目玻璃面罩上，还有苏婉柔美美的模样，穿着围裙，手摊着，上面飞了个大大的卡通可爱小蜜蜂。广告词：“微波炉，我选锦鸿小蜜蜂！”
“哎呀，你们看看，苦情歌后！”沈志鹏彻底怒了，指着微波炉：“他们什么档次，一个乡镇企业，搞贴牌的，居然敢请明星代言！”
“怪不得，他们还涨价，这苏婉柔的歌迷全是一群没人爱的女人！都是黄脸婆，在家做饭的黄脸婆！”
咳咳咳，一群下属在一旁不敢接话。
“领导，冷静，这种话不能传出去。”
他看着自己的销售：“我冷静，我们不能请明星吗？刘德华张学友歌迷多，请他们多少钱？”
“领导，刘德华估计要两百多万……”
“那，那，那苏婉柔这种呢？”
“国内一线，估计在一百万往上……”
沈志鹏咂咂嘴：“他们一个乡镇企业，一年能不能挣一百万？敢花一百万代言？”
“要不，我们请宋丹丹吧……二三十万。”
沈志鹏眼角跳了两下：“现在我们的微波炉订单急剧下降，他们的小蜜蜂这个月才上市，抢占了我们的市场份额，加上有元正物流体系……”
“如果我们不进行大的技改和设计的话，就要被他们压下去了！”
“技改会增加成本啊，第一批产品重新开模的话，分摊到一万台，成本至少增加20！”工程师说：“那我们的纯利润只有50块了！5%的纯利！”
“关键是我们改了也只是达到现在小蜜蜂的水平，能不能卖得动，这才是致命的。如果大改，重新设计，我们怎么改，往哪个方向突破，成本高了怎么办？”
销售科长说：“领导，我觉得张工说的有道理，我们不能盲目追赶别人，我们要有自己的特点，不然总在后面吃灰。”
沈志鹏看着他：“你有什么建议？”
“我觉得吧，我们也应该要策划。”他比划着：“我们如果真要把微波炉做好，必须要全方位地营销，产品设计，包装，平面广告，电视广告，都要上！”
“按照我们以往电视的经验，估计电视广告什么的投放算完，估计三十多万吧。”
沈志鹏皱着眉：“这得好几大千台微波炉啊。”
“可是，您卖不出去就一分钱没有啊，策划好了，我们价格还能拿起来卖，利润不也就出来了吗？”
“嗯……”沈志鹏说道：“那这样，你们拿个策划案出来……”
“领导，我们不行啊，要专业策划人。”
“那就请一个策划人撒。”
“要不请叶茂中吧，就是把春兰空调一炮打响那个，那个台球广告就是他策划拍摄的，一杆进六球那个‘春兰空调，高层次的追求’！多有档次！”
沈志鹏想起来了点头道：“就请他，快联系……”
“可是领导，策划费他估计要十几万啊……”
“什么！”沈志鹏猛地站起来：“我广告给他拍了，他还要收策划费？”
科长说道：“人家吃的就是策划饭，您说，他给我们一个思路，我们技改什么不就全按照这思路走了吗，到时候才能力压小蜜蜂！”
沈志鹏最近抽抽：“那，那让他出个方案来看看……”
三天后。
三台锦鸿“小蜜蜂”一字排开，摆在会议室的长条桌正中，对面孤零零地放着一台锦江厂的老款微波炉。
沈志鹏指尖夹着烟，和销售科长、张工几个人围着桌子坐成一圈，眼巴巴地等着这位从上海请来的策划高人。
门被推开。
进来的人个头不高，戴着一顶标志性的红五星鸭舌帽，帽檐压得极低，只露出下颌线条紧绷的半张脸。他身后跟着两个助理，身上还带着点长途跋涉的风尘气，脚步却走得虎虎生风，半点不见外。
正是叶茂中。
一番简短的寒暄后，他没落座，径直走到桌前。先瞥了一眼锦江厂的产品，随后目光便锁定在那三台彩色微波炉上。
叶茂中扯了扯嘴角，似笑非笑，这才转头拉开椅子坐下。双手交叠垫在下巴处，不发一言。
沈志鹏心里直犯嘀咕：几个意思？装深沉？还是真拿小蜜蜂没辙？
销售科长见气氛有点干，赶紧凑上前：“叶老师，要不要我们给您详细介绍下双方的产品参数？”
“不重要。”叶茂中一摆手，锐利的目光在帽檐下直逼沈志鹏，“沈总，你们花钱把我请来，到底想要什么结果？”
沈志鹏咬了咬牙，狠声道：“我要干掉小蜜蜂！我要销量！”
“如果要学她们，你们趁早认输。”叶茂中一语中的，毫不留情，“你们在现在的竞争生态里，完全是被动挨打！”
沈志鹏被戳中痛处，无奈地点了点头。
“在我看来，真正挡住你们的不是小蜜蜂，而是你们缺一个能打动全国老百姓的‘定位’。”
“对对对！叶老师说得太对了！”沈志鹏仿佛抓到了救命稻草，急忙探身，“那您有没有什么创意？”
叶茂中轻嗤了一声：“我常跟手底下的人说一句话：没有创意，不如去死。”
会议室里顿时鸦雀无声，几个国企老干部都被这股子狂傲劲儿震住了。
“刚刚，我已经想透了。”叶茂中手指点了点桌面，“你们的产品一动不用动。我做策划，从来不在乎产品本身，营销的本质就是制造冲突。三流营销发现冲突，二流营销解决冲突，一流营销制造冲突。”
“我刚刚看了，你们缺乏定位，这就是最大的冲突缺口。”
叶茂中起身，一把按在小蜜蜂的机壳上：“现在，我要替你们解决这个冲突，顺手把小蜜蜂干掉。”
(https://www.lewenn.com/lw70968/46079327.html)
1秒记住乐文小说网：www.lewenn.com。手机版阅读网址：m.lewenn.com