第701章 我们也能搞

“看看好啊，多看看。”王健笑着。　　“现在不比以前了，市场经济嘛，光靠牌子老吃不开。你看我们这28寸的，只比你们21寸贵一点，包送、包换、包铺底。大家一起发财，经销商才认你，对吧赵总？”

周围几个正在填单的经销商闻声都抬起头，目光在赵立群身上扫了一圈，透着点看热闹的意味。

赵立群脸上的肌肉绷得死紧，背在身后的手微微发颤。堂堂正厅级干部，硬是被个昔日的下属拿话怼到了墙角，半晌才从牙缝里挤出一句：“各有各的做法。”

“那是。”王健笑得更油滑了，“就是提醒赵总一句，现在底下人脚跑得快，谁给肉吃跟谁走。再晚两天，西南的网点，我们TCL可就全吃干抹净咯。”

说完，旁边有人喊王总签单。王健应了一声，冲两人敷衍地点点头，转身扎进人群，留下赵立群和沈志鹏僵在原地，周围鼎沸的人声仿佛都成了刺耳的嘲讽。

赵立群冷着脸，扭头就走。

沈志鹏满头大汗地追上去：“领导，没下沉仓储物流，真的扛不住了。今年上半年，几个省的五交化才勉强吃下15万台……”

赵立群闷头疾走，一言不发，重重地呼出一口浊气。

当初是他们亲手砸了元正商贸这个渠道网络，现在竞品厂家早就星罗密布把下沉市场插满了旗。锦江厂现在物流没有，中转仓没有，连赊账铺底的资金也没有，拿什么打？

沈志鹏见领导不接话，只能缩着脖子默默跟着。两人刻意避开了家电核心展区，顺着通道走到了最边缘的展馆。

这边的档次明显降了一截，像个乱糟糟的乡镇集市，全是些卖小家电和生活用品的杂牌。

刚走到一排落地扇货架旁，沈志鹏的脚步突然像被钉住了。

他直勾勾地盯着前方角落。

赵立群顺着看过去。只见一个用三合板简单拼接的简陋展台上，扯着条红底黄字的横幅“锦鸿电器”。

台面上摆着六七台外观新颖的微波炉。

陈大壮穿着花衬衫，梳着油光水滑的大背头，手里挥着一沓传单，正冲着过道扯起破锣嗓子吆喝：“微波炉！微波炉！不开火，无油烟，一分钟热饭菜！”

赵立群脚步猛地一顿。

“这……这个锦鸿电器，是不是租咱们冰箱三车间的那个乡镇企业？”沈志鹏眼珠子都快瞪出来了。

这种靠捡锦江厂破烂起家的个体户作坊，居然也能倒腾出新产品来参加全国交易会？

两人对视一眼，默契地缩在落地扇货架后头，透过缝隙盯着那边的动静。

展台前围了七八个人，不算多，但都好奇地盯着那几个方盒子。

林艳站在样机旁，红绸衬衫扎在白西裤里，干练利落。她手里端着个白瓷盘子，碗里搁着俩凉透的肉包子。

“各位老板看好咯。”她声音清亮，动作麻利地掀开炉门，把碗一放，咔哒拧了两分钟定时，“不用烧火不用上锅，两分钟热透，皮都不塌。开商店、开饭馆的，图的就是个省时省力！”

陈大壮在旁边举着传单补刀，粗红纸上印着黑体大字，军工技术，安全防辐射。有人皱着眉问了句“微波会不会伤人”。

林艳不慌不忙，伸手抄起一台半导体收音机，拧开调到空频，刺耳的杂音滋滋直冒。她先拿收音机凑近旁边的电风扇，杂音不变；接着转手贴到运转的微波炉门缝上，收音机里的声响依旧平稳，没受半点干扰。

“都是干家电的内行，真假一试就懂。”她利索地关了收音机，“叮”的一声脆响，定时结束。

炉门一开，白汽蒸腾。林艳垫着帕子端出碗，肉包子蒸得发亮，油汁都浸在面皮上：“内胆全不锈钢，屏蔽层按军工标准压的，漏波超标，坏一台我们赔十台！”

有人翻了翻传单，抬头问：“牌子面生啊，怎么拿货？”

“锦江电器听过吧？产军工彩电的！咱们厂就在他们厂区里，设备技术都是一脉相承！”林艳张口就来。

躲在货架后的赵立群，听得后槽牙都要咬碎了。

“出厂价一千二百八，五台起批！”陈大壮中气十足。

“哪儿提货？成都？”一个武汉老板接茬，“我们总不能雇车跑去四川拉吧？”

这话一出，沈志鹏心尖一跳，这正是他们一上午被问得头皮发麻的死穴。

林艳却抿嘴笑了笑：“哪能让老板跑腿。全国21个省，地级市全覆盖。更别说武汉这九省通衢，直接送到店门口！路上磕了碰了，全算我们的！”

围观的客商神色一动。那个戴草帽的襄樊经销商往前凑了凑：“你们个乡镇小作坊，还能送货到武汉？别是空口画大饼吧。”

“骗您干啥？”陈大壮掏出一个软皮进货本，拍得啪啪响，“上周刚给昆明张老板发三十台，直接送西昌路仓库。路上颠碎了块玻璃，我们当天补发一台新机！做买卖，图的是个细水长流。”

“那……能铺点底不？”草帽老板试探道，“先拿十台试试水，卖完再结账。”

陈大壮顿了下，刚想开口，林艳隐蔽地用手肘撞了他一下，笑着接话：“老板，货都送上门了，您还有啥不放心的？咱们这儿的规矩，除非是独家经销商，不然都是预付一半发货，货到付尾款。您要是实在吃不准，少拿两台试试水，发货保证15天准到！”

草帽老板琢磨了两秒，一拍大腿：“行，先来五台！”

“好嘞！”陈大壮立马蹲在台阶上填单子。林艳在一旁报型号、核数量，口齿清晰，连算盘都不用打。

货架后头，赵立群的脸阴沉得快滴出水来。

堂堂国营大厂给不了的售后和物流，一个用三合板搭台子的乡镇作坊，竟然轻轻松松给包圆了！

“他们一个乡镇企业……”赵立群深吸了一口气，声音绷得发紧，“都能送货上门？”

沈志鹏缩着脖子，擦了把额头的冷汗，赶紧找借口挽尊：“领导，他们就是个小作坊，产量小，船小好调头嘛。”

“不过，那个微波炉是个新玩儿意，卖的比我们彩电还贵！今年国内市场才有的，还没多少人做，利润肯定高！。”

“他们几十个人都能搞，肯定不复杂，我们有设备，有厂房也有技术，为什么我们不能搞？而且我们还能搞得更好！”


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