第657章 你的意思我不做了？

“那行，换个说法。”陈卫国往椅背上一靠，姿态放松。

“亚洲和大中华区，你们去赚3000块以上的高端市场；我们吃中低端。但有个前提，你们的高端机，必须由我们来代工！”

一旁的飞利浦专利总监忍不住插话了，语气有些急躁：“我们飞利浦是全球顶尖品牌，凭什么要把最庞大的中低端市场拱手让给你们？我们自己同样可以做低端机型下沉！”

“不，你们做不了。”陈卫国一针见血，“人工、物料，再加关税，高昂的硬成本会直接压死你们。”

话音刚落，苏婉婷适时地将一份精算表格递了过去：“这是我们按飞利浦原厂标准做的成本拆解。在中国由川兴生产同配置机型，硬成本比你们荷兰本土低了整整42%。而且，这还是没算上渠道和营销费用的保守估计。”

理查德盯着那份成本测算表，手指下意识地敲着咖啡杯沿。

他太清楚欧洲工厂那离谱的造价了，也清楚跨国建厂的周期有多漫长。特别是在大华这个手续严苛到极致的国度。

这台VCD到底能爆发出多大的能量，他心里其实还在打鼓。但是，他更怕被索尼抢了先机做大盘子。

而陈卫国这套“代工方案”，简直是为飞利浦量身定制的无风险试水局。花点小钱试探市场，如果真的卖爆了，后续再做打算。打不过，那就先加入。

“陈……”理查德的声音终于软了下来，“如果把机器交给你们代工，你准备收取多少代工费？”

“代工费按出厂价的18%计提。”陈卫国抛出底牌，“这18%里，包含了我们川兴所有应用专利的免费授权，你们不用再单独掏一分钱的专利费。唯一的要求，年订单保底5万台，不足也按5万台结算。”

飞利浦的技术主管没绷住，猛地拔高了音量：“18%？！目前亚洲普通的OEM代工费，最高也只有5%到8%！”

陈卫国指尖点了点方案的第二页：“我们是ODM。整机的架构设计、容错算法、安规整改，全是我们川兴的独家心血。说白了，我们在帮飞利浦做优化，全球，只有我们能做到。”

会议室里瞬间陷入死寂。

理查德和两名下属立刻凑在一起，用德语飞快地低声交谈。

陈卫国一点也不急。

许久之后，理查德终于抬起头，那股属于跨国巨头的傲慢已经收敛殆尽。

“陈，我承认，我对你的提议非常感兴趣。”理查德双手交叉放在桌上，神色极其认真，“我们可以先签一个初步的合作框架协议，这件大事我们需要马上向总部汇报确认。”

就在陈卫国以为大局已定的时候，理查德顿了顿，目光紧紧盯住陈卫国的眼睛。

“不过在这之前，陈，有另外的一件东西，我想跟你好好谈谈。”

“我看锦江科技的BP机固话生产线很成熟，我在想，也许我们可以从通讯合作开始，我更感兴趣的是中文寻呼机……”

理查德说得很直接：“摩托罗拉和浪潮合作推出了汉显，这件事上我们已经落后了。不过，你们让我看到了另一种可能……”

陈卫国慢悠悠地抽了口烟：“蜀风的汉显技术，是我们自己研发的字库和解码方案，已经在省内测试了三个月，转译功能和显示的列数，远远超过摩托罗拉！当然，你们要转译其他国家的语言也不难，如果有需要，三个月可以完成技术转换！”

理查德眉头一扬：“太好了！”

“其实我想，你刚刚说的VCD方案拿到这个上面，完全没问题。”理查德显然早有盘算，语速极快，“我们可以把飞利浦的BP机，数字和汉显都交给你们代工。我们的数字机定价都在2000以上，不影响你们1500元以下的中低端市场。”

“第二，大中华区的中低端交给你们。其他亚洲地区，你们的产品稍微改动一下外壳，贴我们的牌子出口。具体的利益分配我们可以细谈，你看怎么样？”

苏婉婷笔尖一顿，抬头看了陈卫国一眼。

这老外，算盘打得够响啊，这是想把咱们出口的市场给变相抢了？

陈卫国脸上依旧平静，只淡淡反问了一句：“你的意思，大中华区以外，我们就不做了？”

“你们的品牌号召力目前不如飞利浦，通过贴牌，我们才能给你们一个更大的出海平台。”理查德答得理所当然，“而且，我们可以把你们的汉显方案纳入飞利浦全球寻呼产品的可选配置，每卖一台，给你们提版权费。”

……

这场拉锯战一直谈到华灯初上，双方才起身握手。

理查德的公文包里，除了VCD框架协议，又多出了座机合作意向和BP机合作备忘录。

“陈先生，说实话，我今天本来只是为VCD来的。”理查德握着他的手，语气由衷真诚，“但通信业务的合作，是我此行最大的意外收获。回去我立刻向亚太区总部汇报，争取下个月就派专项团队过来对接。”

等人走后，林小溪皱着眉头问道：“他们把国外的BP机做了，我们就只能窝里横，卖国内了？”

陈卫国摇了摇头：“没关系，BP机寿命顶天就十年。借他们飞利浦的渠道，我们海外订单能翻上好几倍。过了这村就没这店了，我们要赚快钱，因为手机才是未来。”

苏婉婷抱着文件忍不住笑出了声：“本来是他们来跟我们谈VCD专利，结果反倒送了一长串通信项目。你是不是早就料到了？”

“这还真没有。”陈卫国摁灭了烟头，嘴角一勾，“但这也说明了一个硬道理。手里捏着核心技术，就不用看老外的脸色。这帮资本家，向来是看人下菜碟的。”

“我们帮他们代工，也是学习他们先进技术和管理的一个捷径。”


　　(https://www.lewenn.com/lw70968/46079397.html)


1秒记住乐文小说网：www.lewenn.com。手机版阅读网址：m.lewenn.com