第468章 你还教我卖东西
刀疤皱了皱眉。
“那要是卖不掉？”
“卖不掉，我自己过来拿走，损失算我的。”
刀疤看了她一眼。
“你连钱都不收？”
“样衣而已。”
苏蔓蔓神情很轻松。
“这几件就当给你拿来试水。你不用压钱，也不用担风险。真卖不出去，我认。要是卖得出去……”
她笑了笑。
“你自然就知道这生意值不值得做了。”
刀疤盯着她看了几秒。
“你倒是不怕我把东西给没了。”
程卫东在旁边听得眉头一动。
苏蔓蔓却笑了。
“几件衣服而已。真为了这点东西坏了规矩，那我们以后也不用再合作了。”
刀疤听完，忽然笑了。
“行，你这小丫头胆子还是这么大。”
苏蔓蔓把剩下的衣服重新叠好。
“不是胆子大，我是对自己的衣服有信心。既然这样，我有什么好担心的？”
刀疤没有再反驳。
“那就留下，我让人试试。”
苏蔓蔓点头。
“你先按我刚才说的那个价格范围往外出。有人嫌贵，也不用马上松口，好东西不怕没人要。”
刀疤抬眼。
“你还教我卖东西？”
苏蔓蔓笑了。
“我就是提醒一句，这东西的价值摆在那。价格压得太低，反而让人觉得不值钱。”
刀疤看了她一会儿。
“你这脑子，不做生意可惜了。”
苏蔓蔓没接这句话。
只站起身。
“那我们就先走了。”
刀疤看着桌上的几件衣服。
“行，那我就先试试。”
苏蔓蔓转身就走。
程卫东和贺立新跟在后面。
苏蔓蔓敢把几件衣服留在这里，本来就是有把握的。
前面在学校和家属院里试过的反应，她都看在眼里。
有人会不会买，她心里大概有数。
从青龙巷出来以后，程卫东还是忍不住回头看了一眼。
“嫂子，你真一点不担心？”
“担心什么？”
“万一刀疤那边卖不动呢？”
苏蔓蔓笑了。
“几件样衣而已。就算真卖不动，我也亏得起。”
程卫东皱着眉。
“可我还是觉得这东西跟其他货不一样。香皂、日用品都是缺了就有人要。衣服这东西，真得看人。”
贺立新也道：
“而且刀疤自己都没做过这类生意。他心里没底也正常。”
苏蔓蔓边走边说：
“要是一开始就让他拿几十件，他肯定不敢。现在不用他压钱，卖出去算他的，卖不出去我拿回来。他没风险，自然愿意试。”
程卫东想了想。
“那你就这么确定有人会买？”
苏蔓蔓看了他一眼。
“你们忘了我为什么让你们先寄布回来？”
两个人没说话。
“我早就拿这些布试过了，做出来的衣服是真有人喜欢。刀疤那边接触的人更多。只要衣服放出去，真有人看见，就不愁卖。”
她语气很平静。
“再说了，京市现在买衣服，选择本来就少。我们这几件颜色新，料子好，样子也不一样。价格又没有高得离谱。有什么卖不出去的？”
程卫东听着，心里那点担心慢慢散了。
“你这么一说，好像还真是。”
贺立新倒是笑了。
“嫂子敢把衣服留在那里，肯定早算过。”
苏蔓蔓也笑。
“我也不是神，真卖不动就再想别的办法，可现在这一步总得走出去。”
她看了两人一眼。
“你们也别急，先等刀疤那边的消息。要是这几件卖得顺，后面这批布就不急着当布料往外出了。”
程卫东眼睛一亮。
“全做衣服？”
苏蔓蔓点头。
“嗯，做成衣服的利润高一些。”
三个人一路往外走。
六月底的天已经开始热了。
太阳晒在青石路上，空气里都是闷热的气息。
可程卫东心情却比刚才轻松多了。
程卫东和贺立新把苏蔓蔓送到学校附近，三个人一起吃了顿饭。
吃完以后，苏蔓蔓便回了学校。
那几件样衣，她其实不怎么担心，早晚能卖出去。
只是她没想到，消息会来得这么快。
才过了两天，中午下课没多久，就有人到学校门口找她。
来的是常跟在刀疤身边的小李。
苏蔓蔓一出校门便认出了他。
“小李？”
小李笑着迎上来。
“苏姐，刀疤哥让我来找你。”
“衣服卖了？”
“卖了。”
小李说到这里，笑得更明显。
“全卖了。”
苏蔓蔓虽然早有预料，还是挑了下眉。
“这么快？”
“是呀，比我们想的还快。”
小李从口袋里拿出一个信封递给她。
“这是前面那几件衣服的钱。刀疤哥让我带句话，这样的衣服，他那边收。有多少要多少，价格就按照你们上次谈好的来。”
苏蔓蔓接过信封。
“他真这么说？”
“真的。”
小李笑道：
“第一件刚拿出去的时候，还有人嫌贵。后来看到样子，又听说不要布票，很快就有人要了。后面几件都没放多久。还有人问有没有别的颜色、别的大小。”
苏蔓蔓点了点头。
这才是她真正想听的。
这几件衣服可比她想象的受欢迎。
“行。”
苏蔓蔓把信封收好。
“你回去告诉刀疤哥，这活我接。不过现在产量没那么高。”
小李问：
“大概能有多少？”
“一个星期交一批。”
苏蔓蔓想了想。
“暂时十到二十件左右，再多做不出来。”
苏母一个人做衣服，速度摆在那里。
她现在也不打算一下把数量铺得太大。
该谨慎还是得谨慎。
小李点头。
“十几件也行，刀疤哥说了，只要你这边有货，就给他。”
苏蔓蔓道。
“你可以告诉刀疤哥，有需要的人可以先预定，交一点定金，把需要的款式、颜色和尺寸等记下来，我们这边就可以优先做预定的单子。”
小李一下听明白了。
“先有人要，再做？”
“对。这样不容易压货。我这边也能先做你们真正缺的。”
她顿了顿，又补了一句：
“款式也别一次压太多。哪一种走得快，你们记下来。哪一种问的人少，也告诉我。后面我好调整。”
小李连连点头。
“行，我回去跟刀疤哥说。以后每个星期给你一张单子？”
苏蔓蔓道。
“可以，先按预定的做。剩下有余力，再多做几件常用尺码，这样稳一点。”
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