第467章 有钱大家一起赚
程卫东只好点头。
“那行，不过先说好，到了那边你别自己乱跑。”
苏蔓蔓失笑。
“知道了。怎么一个两个都跟霍青凌似的。”
程卫东立刻道：
“那可不一样，他是你男人，我们是怕他秋后算账。”
苏蔓蔓瞪了他一眼。
“少贫。”
程卫东这才笑起来。
“行，明天下午一起去。”
第二天下午，三个人一起去了青龙巷。
这一次跟最早来的时候已经不一样了。
程卫东和贺立新跟刀疤那边的人打过几次交道。
进去以后没等多久，刀疤就出来了。
他先看了眼三个人。
目光最后落在那几个大包上。
“看来这趟收获不小。”
程卫东笑。
“托你的福。”
刀疤嗤了一声。
“你们从南边弄回来的东西，跟我有什么关系？”
嘴上这么说，人已经坐下了。
接下来的一个多小时，谈的都是这次带回来的货。
什么东西有多少，价怎么算。
哪些他能一口吃下。
哪些只能先留一部分。
苏蔓蔓没怎么插话。
大部分时候都是程卫东和贺立新在谈。
她只在价格差得比较大时提醒一句。
等原本的东西谈得差不多了，刀疤往后一靠。
“没别的了吧？”
“有。”
苏蔓蔓这才开口。
刀疤看过来。
“还有什么？”
苏蔓蔓把一直放在旁边的布包拿过来。
把里面叠好的衣服取了出来。
放到桌上。
刀疤低头看了一眼，眉毛微微挑了起来。
“衣服？这些也是南方带过来的？”
“不是，这些衣服是在这边加工的，布料是南方来的。”
刀疤伸手把衣服拿起来看了看。
料子他认识，就是刚才程卫东他们带回来的那一批里差不多的。
可做成衣服以后，感觉明显不一样。
他翻了翻领口，又看了眼袖子。
“样子倒是挺新鲜。你们还会做这个？”
苏蔓蔓道：
“款式是我自己画的。”
刀疤抬头看了她一眼，这次是真有些意外。
“你画的？”
“嗯。”
苏蔓蔓又拿出另外几件。
有年轻姑娘穿的上衣，也有裙子，还有一件样式简单些的夏衫。
每一件都不完全一样。
刀疤挨个看了一遍。
他做了这么多年生意，什么东西好不好看还是分得出来的。
可让他拿这些衣服出去卖，他心里却没底。
“布我可以收，这些东西……”
刀疤摇了摇头。
“我还真没怎么碰过。衣服跟肥皂、香皂不一样。肥皂谁家都要。衣服得看人喜欢不喜欢，还得看大小合不合适。压手里了，可不好处理。”
苏蔓蔓一点也不意外。
她早就猜到刀疤会这么想。
“所以我今天不是来让你一下吃多少货的。”
刀疤看她。
苏蔓蔓把其中一件衣服重新铺平。
“这几款我前面都少量试过。穿出去以后，问的人不少，有人主动找过来想要的。你懂的，我这边不方便往外卖，也没有时间精力自己出来做这个生意。”
刀疤听懂了。
“所以找我？”
“对。”
苏蔓蔓点头。
“你有自己的路子，我这边能做出成衣来。这些款式我保证是有市场的，我是希望有钱大家一起赚。”
刀疤没有马上接话。
他又把几件衣服看了一遍。
“你说试过，怎么试的？”
“我先是给家里人和同学做了一些。有人在公开场合穿过以后，来问衣服的人更多。”
苏蔓蔓大致把衣服的受欢迎的情况说了一下。
“至于款式和颜色，不是我坐在家里自己觉得好看，外面有挺多人是愿意要的。”
刀疤摸了摸其中一件的料子。
“价格呢？”
这才是他真正关心的。
苏蔓蔓报了个数。
刀疤听完，过了一会儿才道：
“这个价可不算便宜，跟百货大楼里的成衣差不了多少。”
他做买卖这么多年，最看重的就是差价。
东西便宜，才容易往外走。
可眼前这些衣服，如果拿货价就已经不低，他还得往上加。
算下来，摆到外面的价格未必比百货大楼便宜多少。
“价格差不多，人家为什么不去百货大楼买？”
苏蔓蔓早就料到他会这么问。
“因为这两样东西根本不一样。”
她拿起桌上那件衣服。
“先说这布料，百货大楼现在那些成衣，用的料子有几件能跟这个比？”
刀疤没说话。
苏蔓蔓继续道：
“这个布料本身成本就高。颜色、手感都比现在京市常见的好。再看款式，百货大楼现在卖的那些衣服，大部分还是老样子。颜色也就那么几种，可这些不一样。”
她又把旁边那条裙子展开。
“如果以后百货大楼真上了同样质量、同样花色、款式也差不多的衣服，价格至少得比这个贵三分之一，而且还得要布票。”
刀疤目光终于动了动。
这一点他当然明白。
现在买衣服，光有钱还不行。
很多东西还得有票。
苏蔓蔓看着他。
“我给你的这个价，你再往上加三成左右。最后卖出去，也就跟百货大楼差不多。可你这里不要布票，样子还比百货大楼的新，料子也好。你觉得真有人看见了，会因为差那一点钱不买吗？”
程卫东在旁边听着，忍不住算了一下。
照苏蔓蔓这么说，刀疤一件衣服往上加三成，已经能挣不少。
如果卖得顺，再多加一点也不是不行。
他看刀疤的眼神都有些变了。
“刀疤哥，这账算下来，你这一件可比卖布挣得多。”
刀疤瞥了他一眼。
“账谁不会算？卖得出去才叫钱。”
这才是他拿不准的地方。
他以前做的都是紧缺货。
香皂也好，日用品也好，只要东西稀罕，根本不愁出手。
衣服不一样，同样一件衣服，有人觉得好看，有人未必喜欢，还要分大小。
真压在手里，麻烦得很。
“这东西利润是高。”
刀疤道。
“可我没做过，你让我一下子拿那么多衣服，我还真不敢。”
苏蔓蔓反而笑了。
“我也没让你一下拿多的。”
刀疤看向她。
苏蔓蔓指了指桌上的几件样衣。
“就这几件，我先留给你，你拿出去试试看。有人要，你就按你觉得合适的价卖。实在觉得东西好，往上再加一点也没关系。先看看有没有人买。有人买，再看哪种样子卖得最好。等这几件试完了，我们再谈后面的合作。”
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