第466章 我跟你们一起去
苏蔓蔓点了点头。
“安全最重要，钱慢慢挣都行。别为了货，把人搭进去。”
程卫东原本还在兴奋，听见这话，反倒安静了一下。
很快又笑。
“嫂子，放心。我们心里有数。”
苏蔓蔓没再说什么。
苏蔓蔓重点看了看他们这次带回来的布料。
她知道他们能把这些货弄过来，肯定不容易。
这次带回来的布比之前寄来的样品多。
有些她之前见过，还有不少是新花色。
夏天快到了，浅色、亮色明显多了起来，几块细花布尤其漂亮。
苏蔓蔓把其中一些挑出来。
“这些布我留下。”
程卫东看她挑了不少，问：
“全要？”
“嗯。家里那边用得上。”
贺立新看了看剩下的货。
“其他呢？”
“其他都给刀疤。”
苏蔓蔓道。
程卫东一愣。
“全给他？”
“先让他吃。这批东西不少。”
苏蔓蔓看了一眼。
“他那边路子比你们熟，没必要自己一点点往外找人。货压在手里时间越长，越麻烦。”
贺立新点头。
他其实也是这个意思。
刀疤那边已经合作过。
虽然这个人不能说完全放心，但至少在京市这一片，刀疤的门路确实比他们广。
只要价谈得合适，把大部分货交给他，最省事。
他们商量好其他货物的事情。
苏蔓蔓打算跟他们说说布料的事情。
“这批布料我想要留下，是准备把布做成衣服再卖。”
程卫东愣住。
“做成衣服？”
贺立新也抬头看她。
显然两个人都没往这个方向想过。
他们从南边拿货回来，想的始终都是南北差价。
那边便宜，京市缺，拿回来卖掉，中间挣一笔。
至于再加工一道，从来没想过。
苏蔓蔓把手里的布展开。
“比如这一块。直接当布卖，挣的是布料的差价。可做成一件好看的衣服以后，卖的就不只是布了，还有款式和手工。”
她前段时间已经粗略算过。
同样一块布，直接卖出去当然也有利润。
可做成成衣之后，价格能往上提一大截。
尤其是现在京市市场上款式少。
只要衣服做得够好看，颜色又新鲜，有人愿意买单。
“我算过。做成衣服以后，卖价差不多能比单卖布翻上一倍。”
程卫东眼睛一下睁大。
“这么多？”
苏蔓蔓提醒他。
“就算是扣掉人工，也比单纯卖布划算。”
贺立新没有马上接话。
他低头看了看那几块布。
“你试过了？”
苏蔓蔓笑了一下。
“要是没试过，我今天不会跟你们说。”
两个人这才反应过来。
程卫东立刻问：
“你之前让我们先寄布回来，就是为了这个？”
“算是吧。”
苏蔓蔓把这段时间发生的事情简单说了。
母亲做了几件衣服。
她穿去学校以后，有人主动来问。
后来又给几个熟人做过，包括文艺汇演上那条裙子。
传出去以后，问的人不少。
“我没敢多做。”
苏蔓蔓道。
“现在什么情况你们也知道。给熟人帮忙做几件，收点布钱和辛苦费，还能说得过去。真要公开做了衣服往外卖，性质就不一样了。”
程卫东点点头。
他们干这行，更清楚这条线在哪儿。
“所以你想怎么弄？”
苏蔓蔓从包里拿出一个本子。
打开以后，里面夹着几张画好的衣服样子。
“这段时间我把反应比较好的款式记下来了。什么颜色问的人多，什么样子年轻姑娘喜欢，我都记了一点。”
她又翻到后面。
“从里面挑了几款。我让我妈各做了一件样衣。”
程卫东听到这里，已经明白了。
“你想直接拿成衣去卖？”
“嗯。布料我准备留下，做成成衣以后，看市场吃不吃。”
贺立新想了一会儿。
“可这东西我们自己不好卖。”
“我知道。”
苏蔓蔓合上本子。
“所以我没打算自己出面。”
这一点她早就想过。
她现在还是京市大学的学生。
母亲那边也只是给熟人做几件。
真要让她自己拿衣服去卖，风险太大，也没必要现在去碰。
有现成的人，为什么不用？
“我准备找刀疤谈。”
程卫东一听就笑了。
“原来你都想好了。”
苏蔓蔓道。
“还没谈呢。他愿不愿意接，还不知道。衣服跟那些日用品不一样。日用品缺，只要价格合适就能卖。衣服还得看款式、尺码、颜色。他要是觉得麻烦，不一定愿意碰。”
贺立新却觉得有戏。
“他那边什么人都有。真要衣服好看，应该比我们自己找人方便。”
“我也是这么想。”
苏蔓蔓点头。
“所以先拿样衣给他看，先让他拿几件试。卖得动，再继续。”
程卫东越听越兴奋。
他本来觉得这一趟已经够顺了。
现在才发现，苏蔓蔓想的比他们还往前一步。
南边的布到了京市，只挣一次差价。
做成衣服以后，还能再往上加一层。
他看着桌上那些布，眼神都不一样了。
“要真成了，以后布就不是顺手带，得专门挑。”
“对。”
苏蔓蔓道。
“颜色、料子、适合做什么，都得看。不是越多越好。拿回来没人喜欢，一样压在手里。”
贺立新点了点头。
“行，嫂子，那准备怎么跟刀疤谈？”
苏蔓蔓道：
“明天下午，我跟你们一起去。”
程卫东和贺立新对视了一眼。
程卫东先开口：
“嫂子，你也去？”
“怎么了？”
“不是……”
程卫东摸了摸鼻子。
“青凌要是知道我们俩带你去青龙巷，他回来不得找我们麻烦？”
贺立新也点头。
“上次他就不太愿意你往那边跑，我们自己去谈也行，你把样衣给我们，说好价格，我们去谈。”
苏蔓蔓听得想笑。
“你们这么怕他？”
“这不是怕不怕的问题。”
程卫东道：
“主要真出了什么事，我们俩也没法跟他交代。”
“能出什么事？”
苏蔓蔓把本子收起来。
“你们两个都在，我又不是一个人去。青凌担心的是那地方乱，不让我自己往里面跑。现在有你们跟着，没事。”
程卫东还是有些犹豫。
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