第 103 章 南通模式（一）

张伟是坐着陆尧的奔驰车一起来的南通，两人从魔都直奔南通，直接就到了崇川区一条老商业街的巷口。

只见张伟背着一个鼓鼓囊囊的电脑包，手里还拎着一份帮陆尧买的早餐，看到陆尧靠在车门上翻手机，他也快步走上车。

他噼里啪啦的说在家里把昨晚陆尧写的那份方案又看了一遍，越看越觉得这套打法的关键是找到靠谱的人。

陆尧收起手机，点了点头。

这也是他让张伟亲自来南通的根本原因——在仙霞路骑电瓶车的时候张伟就展现出了看人的直觉，每个商户老板靠不靠谱，聊几句他就能判断个大概。

这种直觉在城市合伙人模式里比任何制度都管用，制度可以慢慢建，人选错了，模型永远跑不通。

张旭豪介绍的人叫周国栋，四十五岁，崇川本地人，在市区开了两家小饭馆，规模不大，但生意稳定。

周国栋之前是张旭豪父亲生意上的伙伴，跟张家有几十年的交情，为人老实本分，在崇川本地人脉广，餐饮圈子里的人都认识。

张旭豪在电话里说，这个人虽然没做过互联网，但做事踏实，从不拖欠供应商货款，在本地口碑很好。

陆尧听他说完这些细节，心里已经有了基本的判断——城市合伙人的首要条件不是商业头脑，是在本地的信誉。

信誉好，商户愿意跟他合作，信誉差，饿了么的牌子都会被他拖垮。

见面地点约在周国栋开的那家饭馆里，不是营业时间，店里空荡荡的，只有角落里一个服务员在擦桌子。

周国栋让后厨炒了几个菜，又泡了一壶茶，坐在包间里等他们。

寒暄过后，陆尧把饿了么的情况和城市合伙人的模式详细讲了一遍，周国栋听得很认真，但一直没有表态。

他沉默了一会儿，放下筷子，说道“我这个人做事比较保守，做了十几年餐饮了，之前也从来没碰过互联网，饿了么这个平台我在旭豪父亲那里听说的。

听说是小张带着交大几个学生搞起来的，现在在魔都那边挺有名气，但我也不知道自己做不做得来。”

张伟这时接过话头“周总，不需要你懂互联网技术，我们饿了么总部会提供全部的技术平台、品牌推广和后台管理系统。

你只需要做自己最擅长的事，比如说在崇川本地帮饿了么拓展商户，管理骑手，以及维护客户关系这些，

你在崇川开了十几年饭馆，街上开餐馆的老板十个里有八个认识你，这是我们饿了么总部派多少市场专员都换不来的本地人脉。”

周国栋点了点头，又沉默了一会儿，然后问了一个很实际的问题，“我需要投入多少资金？”

陆尧笑了笑，随即拿出一份文件，说道“城市合伙人需要缴纳一笔保证金，用于确保服务质量和品牌标准，金额根据城市规模而定，南通的保证金是二十万。

同时你还需要自筹资金租赁办公场地、招聘初期团队、购买配送车辆等基础设施，启动资金大概在五十万左右。

饿了么总部不会向你收取加盟费，合伙人在当地的收入按比例分成，外卖订单的佣金收入大头归合伙人，饿了么拿小头，具体的分成比例根据城市的运营成本和市场环境来谈。”

周国栋听完这个数字，端起茶杯喝了一口，“五十万我能拿得出来，但得是跟家里商量一下。”

陆尧也不着急“我们理解，你回家慢慢考虑，明天再给我们答复就行。”

当天晚上，张伟在酒店房间里对着电脑整理第二天要去踩点的商圈名单。

陆尧靠在床上，用手机回复了几封红与黑的邮件，然后给张旭豪发了条短信，说周国栋人靠谱，在本地确实有人脉，但比较谨慎，需要给他一点时间消化，明天应该能定下来。

张旭豪很快回了一条：周国栋这个人他从小认识，做事实在，只要他答应了，就会全力以赴，不会半途撂挑子。

这是饿了么最需要的合伙人类型——不是那种口若悬河、满嘴互联网思维的年轻人，而是能在本地扎下根、跟商户打成一片的老实人。

陆尧回了个好字，放下手机，转头看向张伟“崇川商圈踩点看得怎么样了。”

张伟点了根烟，“我初步列了四个重点商圈，南大街、虹桥路、学田路和开发区，明天打算先去南大街看看”。

“嗯，把路线排好，明天上午等周国栋回复，下午不管签不签都先去跑一圈，我们要尽快把整个崇川的商户分布摸清楚。”

次日上午，周国栋给陆尧打来电话，说他跟家里人商量过了，决定做。

陆尧和张伟带着提前准备好的合伙人授权合同去了他的饭馆，合同是方哲根据昨晚陆尧发回的框架连夜起草、今早传真过来的。

周国栋戴上老花镜，把合同从头到尾翻了一遍，确认保证金金额、分成比例、授权期限和考核标准都没有问题，然后拿起笔，在签名栏上工工整整地签下了自己的名字。

签字的时候他的手指很稳，一笔一划，像是在签一份人生中最重要的契约。

签完合同，周国栋摸了摸脑袋，“那我现在就去把饭馆交给后厨师傅打理，我要全力来做饿了么的合伙人。”

陆尧让他先做两件事：第一，在南通注册一家本地公司，作为饿了么在南通的授权运营主体，公司名字就叫南通饿了么网络科技有限公司。

第二，在崇川区找一处合适的办公场地，不需要太豪华，但位置要方便骑手进出，附近要有足够的停车位。

周国栋一一记下，说这两件事他在本地都有人脉，几天之内就能办妥。

接下来几天，三人分工明确。

周国栋负责跑工商局注册公司、联系中介看办公场地、贴招聘广告招募第一批骑手和BD专员。

张伟负责培训——他把饿了么的标准话术、商户拜访流程、合同签订规范和后台系统操作方法整理成了一份详细的培训手册，每天下午给新招来的员工上课。

陆尧负责战略协调，每天跟张旭豪通一次电话，把南通这边的进展同步给总部，同时根据南通的实际情况不断调整城市合伙人模式的落地细节。

饿了么总部的技术团队也在全力配合。

张旭豪亲自盯着后台系统升级，程序员们加班加点在南通本地服务器上搭建了一套完整的城市合伙人管理后台，订单分配、配送调度、佣金结算、骑手管理全部可以在线完成。

周国栋的公司在工商注册完成当天就接入了这套系统，他坐在刚租下来的办公室里第一次登录饿了么合伙人后台，屏幕上跳出南通崇川区的电子地图，上面还没有一个商户标注，整张地图都是空白的。

张伟站在他身后拍了拍他的肩膀说，这张地图很快就不是空白的了。


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